В беттинге ровный бюджет — гарантированный перерасход. Разбираем, что делать с межсезоньем.
В Индии цена депозита в межсезонье вырастала втрое. В Бразилии когорты, набранные между турами, почти не возвращались. Это не особенность конкретных рынков, а общее свойство вертикали.
Почему ровный бюджет не работает
Спрос в беттинге создаётся событием, а не рекламой. Вне события вы платите за привлечение аудитории, у которой нет повода совершить целевое действие прямо сейчас. Она либо не конвертируется вовсе, либо конвертируется и не возвращается.
Что делать с межсезоньем
Переводить бюджет из закупа конверсий в накопление собственной аудитории. На индийском проекте база, набранная в межсезонье в Telegram-каналах, дала 22% всех депозитов в следующий турнирный пик практически без затрат на закуп в этот момент.
Как строить календарное окно
Рабочая схема — пик открута за 24–48 часов до события, минимум в паузах. Отказ от закупа в дни без крупных событий выглядит как потеря объёма, но по итогам периода почти всегда даёт лучшую экономику, чем равномерное распределение.
Клубный таргетинг и его границы
Креативы под конкретные фанбазы отлично работают на крупных клубах и проваливаются на средних — там стоимость привлечения оказывается выше, чем у общей связки. Разумная граница проходит примерно по шести-восьми крупнейшим фанбазам рынка.
Коротко
- Спрос создаёт событие, а не реклама — вне события вы платите за пустоту.
- Межсезонье выгоднее тратить на накопление собственной аудитории.
- Клубный таргетинг окупается только на крупных фанбазах.
Если планируете заход в это направление — посчитайте экономику до старта, а не после первой тысячи долларов открута.