Параллельный запуск в 3 GEO с оптимизацией на событие регистрации. Лучший результат — Грузия с CR 5.1%.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Нужно было одновременно протестировать один и тот же продукт в трёх гео с идентичными креативами, чтобы понять, вызваны ли различия в результатах рынком, а не разницей в исполнении кампаний.
Работали по вертикали «App Install» на рынке Грузия. Модель оплаты — CPA за регистрацию в приложении, основные источники — .
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Запустили три гео одновременно с идентичными креативами и единым событием оптимизации — регистрацией в приложении, а не установкой — чтобы разницу в результатах можно было объяснить реакцией рынка.
- Ввели правило: разница в результатах должна продержаться около полутора недель, прежде чем её считают рыночным сигналом, а не случайным шумом.
- Как только разрыв по CR не сократился, а удержался в первые десять дней, начали перераспределение бюджета в пользу Грузии.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Три гео стартовали с одинаковыми материалами, но Грузия сразу вырвалась вперёд с CR 5.1% против смешанных 3.2% по двум другим рынкам — предстояло понять, был ли это устойчивый рыночный сигнал или ранний шум, прежде чем перераспределять бюджет.
Разрыв объяснялся более низкой стоимостью внимания в грузинском рекламном инвентаре, а не разницей в креативах или аудитории — везде крутились одни и те же материалы. Дождавшись, пока разрыв продержится обозначенные полторы недели, бюджет уверенно перераспределили в пользу Грузии.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период 2025 года: roi кампании — 220%, лучший cr (грузия) — 5.1%, запущенных гео одновременно — 3.
Итог — ROI 220% и лучший CR 5.1% в Грузии против смешанных 3.2% на двух других рынках; правило «жди полторы недели, прежде чем поверить в сигнал» команда использует и сейчас.
Что забрали в работу
- Идентичные креативы и единое событие оптимизации — единственный способ честно сравнить гео между собой.
- Разница в результатах должна продержаться, а не просто появиться, прежде чем её можно считать рыночным сигналом.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.