Перестроили воронку вокруг мобильного кошелька и подняли долю дошедших до первой ставки с 22% до 49%.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Регистрации шли, но больше трёх четвертей пользователей не делали первую ставку — пополнение счёта оказывалось непреодолимым барьером.
Работали по вертикали «Беттинг» на рынке Кения. Модель оплаты — RevShare, основные источники — Facebook Ads, SMS-трафик, in-app.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Сократили путь от регистрации до пополнения до двух экранов.
- Вынесли инструкцию по пополнению через мобильный кошелёк прямо в интерфейс, а не в раздел помощи.
- Ввели минимальную сумму ставки, соответствующую реальной платёжеспособности аудитории.
- Перенесли часть закупа на вечерние часы, когда у аудитории есть доступ к устройству.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. SMS-канал приносил большой объём регистраций, но почти нулевую доходимость до ставки — аудитория регистрировалась автоматически, не понимая, на что подписалась.
Перевели SMS-канал на оплату за первую ставку вместо регистрации. Объём упал в шесть раз, а количество реальных игроков из этого канала выросло.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период май — октябрь 2025: доходимость до первой ставки — 49%, активных игроков — 19 тыс., к выручке с когорты — +87%, срок проекта — 5 мес.
Инструкция по пополнению внутри интерфейса дала самый большой единичный прирост за проект — больше, чем любая работа с креативами.
Что забрали в работу
- Барьер пополнения решается в продукте, а не в рекламе — но закуп обязан на него указать.
- Канал, дающий много дешёвых регистраций, часто даёт ноль по деньгам.
- Минимальная сумма ставки должна соответствовать рынку, а не шаблону из другого гео.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.