Зашли в перегретую вертикаль и за четыре месяца вывели поток на 900 первых депозитов в месяц при цене ниже стартовой.
Задача
Клиент тестировал гео самостоятельно и остановился на нестабильном результате. Рекламодатель хотел зайти в Перу, где на crash-играх уже работало несколько крупных байеров, и получить объём без демпинга по ставке.
Работали по вертикали «Crash-игры» на рынке Перу. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — Facebook Ads, TikTok Ads, инфлюенсеры.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Начали не с широкого таргета, а с узкой аудитории 25–34 в трёх департаментах — там конкуренция за показ была заметно ниже.
- Сделали ставку на короткие вертикальные видео с реальной механикой игры вместо статики с выигрышами.
- Подключили локальных микро-инфлюенсеров как отдельный трек с собственной моделью оплаты.
- Держали пул из 40+ активных креативов, обновляя по 8–10 в неделю.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Через полтора месяца выгорели сразу все креативы с одной визуальной механикой — CTR упал вдвое за четыре дня, хотя аудитория не менялась.
Перешли на ротацию по визуальным семействам: держим в работе три непохожих формата одновременно и обновляем их со сдвигом, а не синхронно. Просадка перестала быть обвальной.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период январь — май 2025: первых депозитов — 900/мес, к цене депозита — -22%, доля повторных депозитов — 38%, до выхода в плюс — 17 дн.
Инфлюенс-трек дал всего 12% объёма, но заметно более дорогую по LTV аудиторию — рекламодатель оставил его как отдельную закупку.
Что забрали в работу
- В перегретом гео дешевле заходить через узкий сегмент, чем через широкий таргет с высокой ставкой.
- Креативы выгорают семействами, а не поштучно — ротацию надо планировать со сдвигом.
- Микро-инфлюенсеры редко дают объём, но часто дают лучшую по возврату когорту.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.