Подключили закуп под локальные платёжные сценарии и подняли конверсию в первую сделку в 2,4 раза.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Регистраций было много, но до первой сделки доходила десятая часть — пользователи упирались в способ пополнения.
Работали по вертикали «Крипта» на рынке Бразилия. Модель оплаты — CPA за первую сделку, основные источники — YouTube, Google Ads, инфлюенсеры.
Как мы это делали
Работу разложили на несколько параллельных треков.
- Вынесли поддержку мгновенных локальных переводов в главный аргумент креатива.
- Показали в рекламе сам процесс пополнения, а не абстрактный интерфейс биржи.
- Разделили аудиторию на опытных трейдеров и новичков с разными посадочными.
- Сотрудничали с локальными финансовыми ютуб-каналами вместо криптоинфлюенсеров.
Что пошло не так
Узкое место оказалось не там, где мы его ждали. Аудитория с финансовых каналов конвертировалась отлично, но её объём был ограничен и быстро исчерпался.
Использовали эту когорту как основу для построения похожих аудиторий в платных источниках. Качество оказалось ниже исходного, но заметно выше, чем у холодного таргетинга.
Результат
На выходе получили управляемый объём с предсказуемой экономикой. За период январь — июнь 2025: к конверсии в первую сделку — 2,4х, первых сделок — 13 тыс., к цене первой сделки — -36%, срок проекта — 5 мес.
Демонстрация платёжного сценария в креативе дала больше прироста, чем все изменения в самой воронке.
Что забрали в работу
- В крипте барьер чаще на этапе пополнения, а не регистрации.
- Показ платёжного процесса конвертирует лучше показа продукта.
- Узкая качественная когорта ценна как основа для похожих аудиторий.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.