Оффер криптобиржи, запущенный на рынок ОАЭ через Google UAC и нативные размещения в течение трёх недель — 260 полностью верифицированных по KYC аккаунтов при CPA $61, общий расход $15,860.
Задача
К моменту старта у рекламодателя был подтверждённый спрос, но не было управляемого объёма. Нужно было привести на криптобиржу в ОАЭ не просто регистрации, а полностью верифицированных по KYC пользователей, при этом попасть в тон состоятельной местной аудитории.
Работали по вертикали «Крипта» на рынке ОАЭ. Модель оплаты — CPA за верифицированный аккаунт, основные источники — Google UAC, нативные размещения.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Сместили акцент креатива с угла «быстро разбогатеть», обычного для крипто-рекламы, на безопасность, регуляторную легитимность и сохранение капитала — под состав аудитории ОАЭ, заметно более состоятельной, чем на большинстве других рынков с похожими офферами.
- Упростили флоу верификации в середине кампании, сократив обязательные документы с четырёх до двух там, где это позволяло регулирование.
- Запустили арабские и англоязычные креативы параллельно, а не выбирая один язык, — под по-настоящему двуязычный, мультикультурный состав аудитории.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Основной потерей в воронке оказался не первичный sign-up, а шаг верификации KYC — почти половина первичных регистраций так и не завершила верификацию.
Упростили флоу верификации, сократив число обязательных документов с четырёх до двух там, где это позволяло регулирование, — это подняло долю завершённых верифицированных аккаунтов почти на 30%.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период трёх недель: верифицированных аккаунтов — 260, cpa — $61, расход — $15,860.
За три недели набрали 260 полностью верифицированных по KYC аккаунтов при CPA $61 и общем расходе $15,860 — параллельные арабские и англоязычные креативы показали заметное разделение по тому, какой сегмент реагирует на какой язык.
Что забрали в работу
- В крипто-офферах с KYC главная потеря воронки — не регистрация, а верификация, и именно её стоит оптимизировать в первую очередь.
- На двуязычных мультикультурных рынках один язык креатива не покрывает весь адресуемый рынок — нужны параллельные версии.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.