Выстроили двухшаговую воронку через обучающие вебинары и подняли конверсию в пополнение счёта до 14%.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Прямой закуп на регистрацию в торговой платформе давал дешёвые лиды и почти нулевые пополнения — аудитория не понимала продукт.
Работали по вертикали «Forex и трейдинг» на рынке Вьетнам. Модель оплаты — CPA за пополнение счёта, основные источники — Facebook Ads, YouTube, Telegram-каналы.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Построили воронку через бесплатный вебинар на вьетнамском с местным ведущим.
- Разделили закуп на две кампании: привлечение на вебинар и догон дошедших до конца эфира.
- Сделали упор на длинные видеокреативы с объяснением механики, а не на обещания доходности.
- Организовали сопровождение в Telegram между регистрацией на вебинар и самим эфиром.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. До конца вебинара доходило меньше 20% зарегистрировавшихся — основная часть бюджета уходила впустую.
Сократили эфир с 90 до 45 минут и перенесли его на вечер буднего дня. Доходимость выросла до 44%, а стоимость пополненного счёта упала на треть.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период март — сентябрь 2025: конверсия в пополнение — 14%, пополненных счетов — 2 600, к цене пополнения — -33%, средняя сумма первого пополнения — $740.
Telegram-сопровождение оказалось самым недооценённым элементом: напоминание за час до эфира давало больше досмотров, чем любые изменения в креативах.
Что забрали в работу
- В сложных финансовых продуктах промежуточный образовательный шаг дешевле прямого закупа.
- Длина вебинара — это параметр закупа, а не только контента.
- Напоминания в мессенджере между шагами воронки дают прирост, сопоставимый с оптимизацией креативов.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.