Собрали гибридную схему оплаты для Tier-1 гео и вышли на окупаемость закупа за 41 день при цене депозита выше $180.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. На канадском рынке чистый CPA не сходился: цена депозита была высокой, а рекламодатель не готов был платить вперёд столько за непроверенный трафик.
Работали по вертикали «Гемблинг» на рынке Канада. Модель оплаты — CPA + RevShare (гибрид), основные источники — Google Ads, нативные сети, e-mail.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Предложили гибрид: пониженный фикс за депозит плюс доля от выручки за первые 180 дней.
- Сосредоточились на поисковом трафике по запросам с явным намерением — он дороже, но качественнее.
- Развели англоязычный и франкоязычный Квебек по отдельным кампаниям и отдельным посадочным.
- Подключили работу с собственной e-mail базой рекламодателя как отдельный, самый дешёвый трек.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Франкоязычные связки на старте давали цену депозита вдвое выше английских, и была идея просто отключить Квебек.
Вместо отключения перевели посадочные на полноценный французский с локальными платёжными методами — до этого была машинная локализация. Разрыв в цене сократился до 15%.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период январь — июль 2025: до окупаемости закупа — 41 дн, средняя цена депозита — $186, первых депозитов — 420/мес, ltv к цене привлечения — 2,3х.
Гибридная схема оказалась выгоднее обеим сторонам и стала для нас основной моделью захода на Tier-1 рынки.
Что забрали в работу
- На дорогом Tier-1 гибридная модель снимает риск с обеих сторон лучше, чем торг по ставке.
- Машинная локализация на франкоязычных рынках стоит дороже, чем нормальный перевод.
- Собственная база рекламодателя почти всегда дешевле любого закупа — её стоит включать в план.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.