Продолжение работы по тому же нутра-офферу в пяти европейских гео — потрачено $24,100, получено $67,767, ROI 181% — построенное вокруг снижения доли невалидных лидов, а не погони за их количеством.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Требовалось масштабировать тот же нутра-оффер на пять европейских гео, сместив фокус с объёма лидов на их качество.
Работали по вертикали «Нутра» на рынке 5 стран Европы (EU5). Модель оплаты — CPA за одобренный лид, основные источники — .
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Пересобрали все прелендинги с динамической логикой форм — часть в виде вертикальных однокнопочных форм, часть в формате квиза — с автоматическим тестированием и ротацией по гео.
- Добавили в поля телефона автоподстановку кода страны и принудительную цифровую клавиатуру на мобильных.
- Добавили SMS-прогрев на каждый подтверждённый номер телефона.
- Настроили роутер трафика на cookie, распознающий повторных посетителей и показывающий им другой вариант прелендинга при каждом визите.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Погоня за объёмом лидов давала высокую долю невалидных заявок, а типичный повторный визит показывал одну и ту же страницу двадцатому подряд визиту — оба фактора снижали реальную ценность потока.
Перешли на работу со 100-300 аккаунтами с низким лимитом вместо меньшего числа аккаунтов с высоким лимитом — это добавило операционной нагрузки, но удержало CPL стабильным в диапазоне $7-9 даже при росте объёма, вместе со снижением опечаток за счёт автоподстановки кода страны и цифровой клавиатуры.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период 2025 года: roi — 181%, расход — $24,100, выручка — $67,767.
Кампания принесла $67,767 выручки при расходе $24,100 — ROI 181%; апрув держался на уровне 42-61% в зависимости от гео, с лидером — Румынией на 61%.
Что забрали в работу
- Снижение доли невалидных лидов на входе (автоподстановка кода страны, цифровая клавиатура) окупается лучше, чем погоня за сырым объёмом заявок.
- Работа со множеством аккаунтов с низким лимитом вместо немногих с высоким добавляет операционной нагрузки, но стабилизирует CPL при масштабировании.
- Ротация варианта прелендинга для повторных визитов через cookie-роутер не даёт трафику "выгорать" на одной и той же странице.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.