Практический взгляд на pre-roll видеорекламу — с возможностью пропуска и без — и почему она стабильно превосходит ожидания по своей CPM в гемблинге, беттинге, дейтинге и играх.
Задача
Рекламодатель пришёл к нам с уже работающей воронкой и потолком по объёму. Нужно было оценить, оправдывает ли себя pre-roll видеоформат — с возможностью пропуска и без — как канал закупа в гемблинге, беттинге, дейтинге и играх.
Работали по вертикали «iGaming» на рынке Мультигео. Модель оплаты — CPM за показы, основные источники — Pre-roll видео.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Протестировали оба варианта формата: пропускаемый (закрывается через 5 секунд, менее навязчив, работает почти во всех вертикалях) и непропускаемый (обязательный полный просмотр, максимальная видимость, но требует более точного таргетинга).
- Оценили структурное преимущество формата: видео нельзя проскроллить мимо, как баннер, что гарантирует базовый уровень реальной видимости.
- Сопоставили CPM pre-roll с CPM попандера на тех же вертикалях.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Формат остаётся недоиспользованным закупщиками, хотя структурно гарантирует более высокую видимость, чем баннеры и попандеры — риск в том, что непропускаемый вариант требует точного таргетинга, чтобы не тратить показы впустую.
Сочетание звука, движения и посыла, работающих вместе, дало CTR заметно выше статичных форматов, а CPM нередко оказывался даже ниже попандера — начиная от $0.05 — что оправдывает более точный таргетинг для непропускаемого варианта.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период 2025 года: cpm от — $0.05.
Формат особенно хорошо показал себя в гемблинге, беттинге, дейтинге и играх — вертикалях, где эмоциональный, динамичный креатив уже традиционно обходит статичные альтернативы, при CPM от $0.05.
Что забрали в работу
- Структурная негарантированная видимость баннера — это то, чего pre-roll видео избегает по своей природе: ролик нельзя проскроллить мимо.
- CPM pre-roll может оказаться ниже, чем у попандера, что делает формат недооценённым конкурентным преимуществом для тех, кто ещё его не использует.
- Формат стабильно хорошо работает именно в вертикалях с эмоциональным, динамичным креативом — гемблинге, беттинге, дейтинге и играх.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.