CPL sweepstakes-оффер, запущенный через крупную нативную рекламную сеть на рынок США — 1,240 лидов за 10 дней при среднем CPL $2.85, общий расход $3,534.
Задача
Рекламодатель пришёл к нам с уже работающей воронкой и потолком по объёму. Требовалось запустить CPL sweepstakes-оффер через крупную нативную рекламную сеть на рынок США и получить поток лидов за десять дней.
Работали по вертикали «Свипстейки» на рынке США. Модель оплаты — CPL за лид, основные источники — нативная реклама.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Выбрали нативную рекламу, потому что sweepstakes-креатив органично смотрится в ленте, близкой по формату к редакционному контенту, — заголовок "ты можешь выиграть" соседствует с обычными новостями гораздо естественнее, чем в соцсети.
- Протестировали шесть вариантов заголовков против трёх стилей превью; победившая комбинация сочетала конкретную сумму приза ("подарочная карта на $500") с формулировкой срочности ("только сегодня").
- Разместили виджеты в середине и в конце статьи вместо размещения над сгибом.
- Настроили day-parting с упором на вечерний и выходной трафик.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Соцсети хуже подходили для sweepstakes-креатива, поскольку аудитория там уже насторожена к рекламе призов, а размещения виджета над сгибом статьи давали более слабый результат, чем более глубокие позиции.
Перевели закуп на нативную сеть с размещением виджетов в середине и конце статьи, где пользователи уже находятся в состоянии более высокого внимания, и сместили day-parting на вечер и выходные.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период десяти дней: лидов — 1,240, средний cpl — $2.85, расход за 10 дней — $3,534.
За 10 дней кампания дала 1,240 лидов при среднем CPL $2.85 и расходе $3,534; day-parting на вечер и выходные улучшил CPL примерно на 20% по сравнению с равномерным распределением.
Что забрали в работу
- Sweepstakes-креатив в редакционно-смежной нативной ленте работает естественнее, чем в соцсети, уже настороженной к рекламе призов.
- Конкретная сумма приза в связке с формулировкой срочности обходит обобщённый посыл о розыгрыше.
- Размещение виджета в середине или конце статьи, а не над сгибом, попадает на аудиторию с более высоким вниманием.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.