Чотири фільтри відбору офферів — юніт-економіка, репутація мережі, відповідність напрацьованим зв'язкам і дисциплінований тест, — які відсіюють близько 70% офферів ще до витрати першого євро.
За кожною успішною кампанією Ads Sign стоїть процес відбору, який відсіює близько 70% розглянутих офферів ще до першого тесту. Це не формальність — це те, що напряму визначає, чи працюватиме команда медіабаєрів на масштабування, чи на гасіння пожеж.
Юніт-економіка на папері, до запуску
Ми рахуємо очікуваний CPA за історичними даними вертикалі та ГЕО і порівнюємо його з payout: якщо модель не сходиться навіть в оптимістичному сценарії, оффер не доходить до тесту, скільки б не обіцяв менеджер мережі.
Репутація рекламодавця або мережі
Апрув, швидкість і стабільність виплат, історія суперечок за холдом. Інформація збирається з внутрішньої бази минулих запусків і із закритих чатів баєрів — цифри в кабінеті мережі рідко розповідають всю історію.
Відповідність оффера напрацьованим зв'язкам
Новий оффер у знайомій вертикалі із зрозумілою аудиторією проходить швидше, ніж на вигляд маржинальніший оффер у вертикалі, де в команди немає напрацьованої експертизи.
Тестовий запуск із жорстким терміном рішення
Оффери, що пройшли перші три фільтри, потрапляють на тестовий запуск з обмеженим бюджетом і жорстким терміном ухвалення рішення — зазвичай 48-72 години на статистично значущий обсяг даних, а не «подивимося ще тиждень».
Рішення про масштабування — за даними, не за відчуттями
Якщо тест підтверджує економіку — бюджет збільшується поетапно з постійним контролем ROI; якщо ні — оффер закривається без жалю, навіть якщо в нього вже вкладено час на підготовку креативів.
Коротко
- Оффер має сходитися за юніт-економікою на папері ще до запуску.
- Репутація мережі перевіряється за внутрішньою базою та чатами баєрів, а не лише за кабінетом мережі.
- Знайома вертикаль із напрацьованою експертизою проходить відбір швидше.
- Тест обмежений за бюджетом і часом — 48-72 години на рішення.
- Масштабування чи закриття оффера вирішує тест, а не інтуїція баєра.
Універсального рецепту тут немає, але перелічені помилки коштують найдорожче і повторюються найчастіше.