Разбираем горизонт оценки, гибридные модели и локализацию на рынках с высокой ценой привлечения.
В Японии цена привлечения игрока составила $310 — худший показатель в портфеле рекламодателя. Дожитие до 90-го дня при этом оказалось лучшим, и окупаемость пришла за 4,5 месяца. Средняя по всем гео метрика здесь вводит в заблуждение полностью.
Горизонт решает всё
Тот же трафик выглядит провальным и успешным в зависимости от окна оценки. Тестовое окно для дорогого рынка надо фиксировать письменно до старта, иначе его сократят на первой просадке — а просадка на Tier-1 гарантирована в первые недели.
Гибрид вместо торга по ставке
На дорогом рынке чистый CPA не сходится ни для одной стороны. Пониженный фикс плюс доля от выручки закрывает кассовый разрыв у байера и снимает риск переплаты у рекламодателя. Это конструкция, которую мы предлагаем на Tier-1 практически всегда.
Локализация как условие входа
Машинный перевод на Tier-1 стоит дороже нормального. В Канаде перевод франкоязычных посадочных на полноценный французский с локальными платёжными методами сократил разрыв в цене депозита с двукратного до 15%.
Отчётность, которая снимает панику
Еженедельный отчёт по когортам с прогнозом ценности работает лучше отчёта по расходам. Когда видно, что кривая возврата расходится с другими гео в лучшую сторону, вопрос о досрочном закрытии проекта снимается сам.
Коротко
- Окно оценки для дорогого рынка фиксируется до старта.
- Гибридная модель распределяет риск лучше, чем торг по ставке.
- Прогноз по когортам убеждает надёжнее отчёта по расходам.
Если планируете заход в это направление — посчитайте экономику до старта, а не после первой тысячи долларов открута.