Собрали закуп вокруг крикетного календаря и получили 6 200 первых депозитов при цене на 26% ниже плановой.
Задача
Клиент тестировал гео самостоятельно и остановился на нестабильном результате. Рекламодатель хотел ровного потока депозитов в течение полугода, но индийский беттинг живёт крикетным календарём, а не равномерным спросом.
Работали по вертикали «Беттинг» на рынке Индия. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — in-app, Telegram-каналы, инфлюенсеры.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Отказались от плана ровного открута и согласовали месячные объёмы с привязкой к турнирам.
- Накапливали аудиторию в Telegram-каналах в межсезонье, чтобы активировать её в дни матчей.
- Сделали ставку на in-app источники внутри спортивных приложений.
- Работали с региональными языками отдельно — хинди, тамильский и бенгальский давали разную цену.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. В межсезонье цена депозита вырастала втрое, и ровный бюджет просто сжигал деньги.
Перевели межсезонные бюджеты из закупа депозитов в накопление подписчиков Telegram-каналов. В следующий турнирный пик эта база дала 22% всех депозитов почти без затрат на закуп.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период апрель — октябрь 2025: первых депозитов — 6 200, к плановой цене депозита — -26%, депозитов в дни матчей — 71%, срок проекта — 6 мес.
Накопление аудитории в межсезонье оказалось дешевле прямого закупа в пик — эту схему рекламодатель оставил на постоянной основе.
Что забрали в работу
- В сезонных вертикалях ровный бюджет — это гарантированный перерасход.
- Межсезонье лучше тратить на накопление собственной аудитории, а не на закуп конверсий.
- Региональные языки Индии стоит вести как отдельные рынки.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.