Трёхнедельный запуск Lucky Jet (crash-игра) в Бразилии через Facebook на модели CPL+RevShare, закрытый с ROI 156% — но интереснее то, что для этого потребовалось.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Нужно было вывести crash-игру Lucky Jet на бразильский рынок через Facebook и добиться приемлемого ROI по модели CPL+RevShare.
Работали по вертикали «Crash-игры» на рынке Бразилия. Модель оплаты — CPL + RevShare, основные источники — Facebook Ads, Instagram, Telegram-бот.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Первую версию воронки построили по прямой схеме: Facebook сразу вёл в Telegram.
- Когда прямая схема не дала нужного результата, добавили прогревающий слой в Instagram перед переходом в Telegram.
- Подключили Telegram-бота, который отвечал на вопросы пользователей и автоматизировал воронку вместо ручного сопровождения.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Первая версия воронки — Facebook сразу в Telegram — дала только 65% ROI: пользователи просто не доверяли незнакомому проекту настолько, чтобы конвертироваться.
Добавили прогревающий слой в Instagram и Telegram-бота, отвечающего на вопросы и автоматизирующего воронку — это более чем удвоило конверсию с того же самого трафика. Бот снял трение именно в точке, где пользователи отваливались, а Instagram дал уровень доверия, которого холодный переход из Facebook напрямую в Telegram дать не мог.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период трёх недель: roi — 156%, срок кампании — 3 недели.
Кампания закрылась с ROI 156% за три недели при соотношении host-to-registration 3.4:1 и registration-to-deposit 4.4:1 — более чем вдвое лучше первой версии воронки.
Что забрали в работу
- Один продуманный шаг для выстраивания доверия в воронке может умножить прибыль, даже если сами показатели рекламы не изменились.
- Автоматизация последующего касания (бот) снимает трение именно там, где пользователи реально отваливаются.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.