Построили закуп преимущественно через Telegram и получили цену верификации на 44% ниже, чем в классических источниках.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Классические источники давали дорогой и плохо конвертирующийся трафик, а аудитория продукта проводила основное время в мессенджере.
Работали по вертикали «Крипта» на рынке Украина. Модель оплаты — CPA за верифицированный аккаунт, основные источники — Telegram Ads, YouTube, Google Ads.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Сделали Telegram Ads основным каналом, а не дополнительным.
- Развили собственный контентный канал как площадку для прогрева и ретаргетинга.
- Построили воронку без выхода из мессенджера до момента регистрации.
- Тестировали размещения в тематических каналах отдельно от официального рекламного кабинета.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Прямые размещения в тематических каналах давали непредсказуемое качество — от отличного до полностью ботового, и отличить заранее было невозможно.
Ввели обязательный минимальный тест на фиксированную сумму для каждого нового канала с проверкой доли верификаций. Каналы, не прошедшие порог, больше не закупались, а прошедшие получали увеличенный бюджет.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период апрель — сентябрь 2025: к цене верификации — -44%, верифицированных аккаунтов — 16 тыс., доля объёма из telegram — 64%, срок проекта — 5 мес.
Собственный контентный канал через четыре месяца стал вторым по объёму источником верификаций и при этом самым дешёвым.
Что забрали в работу
- Основной канал стоит выбирать по тому, где живёт аудитория, а не по привычке.
- Прямые размещения требуют обязательного стандартного теста — репутация площадки не гарантия.
- Собственный контентный актив окупается медленно и потом работает почти бесплатно.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.