Вышли на 3 800 регистраций в сутки на одном из самых дешёвых рынков, решив проблему массовых отклонений креативов.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Рынок давал дешёвый объём, но до 60% креативов отклонялись модерацией, и кабинеты уходили в бан быстрее, чем выходили на окупаемость.
Работали по вертикали «Дейтинг» на рынке Индонезия. Модель оплаты — CPA за подтверждённую регистрацию, основные источники — in-app, TikTok Ads, push.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Собрали собственный свод правил модерации по факту отклонений и стали проверять креативы по нему до загрузки.
- Перешли на визуальный язык без прямых намёков: акцент на общении и совместных занятиях.
- Развели объём по большому числу кабинетов, чтобы блокировка одного не останавливала закуп.
- Перенесли значительную часть объёма в in-app источники с более мягкой модерацией.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Даже прошедшие модерацию креативы блокировались через несколько дней открута — правила применялись задним числом.
Ввели правило: связка живёт в кабинете не дольше десяти дней, после чего переносится на новый с обновлённым креативом. Это стоило дополнительной работы, но сделало объём предсказуемым.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период февраль — июль 2025: регистраций — 3 800/сут, средняя цена регистрации — $0,34, доля отклонений креативов — 7%, срок проекта — 5 мес.
Внутренний свод правил модерации по этому гео используем до сих пор — он сократил долю отклонений почти в девять раз.
Что забрали в работу
- Правила модерации стоит выводить эмпирически, а не читать в официальной справке.
- Ротация кабинетов по расписанию дешевле, чем восстановление после блокировки.
- Дешёвый рынок обычно дешёвый именно потому, что на нём дорого держать инфраструктуру.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.