Развели закуп по типам торговых счетов и подняли конверсию в пополнение на 47%.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Брокер вёл единую кампанию и не учитывал, что значительная часть аудитории может работать только со своп-фри счетами.
Работали по вертикали «Forex и трейдинг» на рынке Малайзия. Модель оплаты — CPA за пополнение счёта, основные источники — Facebook Ads, Google Ads, Telegram-каналы.
Как мы это делали
Работу разложили на несколько параллельных треков.
- Вынесли наличие своп-фри счетов в отдельную линейку креативов и посадочных.
- Разделили малайско- и англоязычные связки с разной визуальной подачей.
- Добавили в воронку явное объяснение механики своп-фри счёта.
- Вели раздельный учёт экономики по типам счетов с первого дня.
Что пошло не так
Узкое место оказалось не там, где мы его ждали. Первая версия объяснения своп-фри счёта была написана маркетинговым языком и вызывала недоверие — конверсия на этом шаге проседала.
Переписали объяснение сухим фактическим языком с конкретикой по условиям. Недоверие снялось, а прохождение шага выросло на 40%.
Результат
На выходе получили управляемый объём с предсказуемой экономикой. За период июнь — ноябрь 2025: к конверсии в пополнение — +47%, пополненных счетов — 1 800, доля своп-фри счетов — 58%, срок проекта — 5 мес.
Своп-фри сегмент оказался больше половины рынка — при единой кампании он был просто невидим в отчётности.
Что забрали в работу
- Продуктовые ограничения аудитории надо выносить в закуп, а не прятать в мелкий шрифт.
- В финансовых продуктах сухая конкретика вызывает больше доверия, чем маркетинговый язык.
- Раздельный учёт по типу продукта показывает сегменты, невидимые в среднем.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.