Отработали рынок с ограниченной ёмкостью, получив один из лучших средних депозитов в портфеле.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Рынок небольшой, но с платёжеспособной аудиторией — задача была не в объёме, а в том, чтобы не сжечь его дешёвым трафиком.
Работали по вертикали «Гемблинг» на рынке Новая Зеландия. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — Google Ads, нативные сети, e-mail.
Как мы это делали
Работу разложили на несколько параллельных треков.
- Ограничили закуп поисковым трафиком и премиальными нативными площадками.
- Полностью отказались от push и мотивированного трафика.
- Использовали локальные культурные коды в креативах вместо общеанглийских.
- Держали частоту показов низкой, чтобы бренд не воспринимался как навязчивый.
Что пошло не так
Узкое место оказалось не там, где мы его ждали. Тестовое подключение дешёвого push-трафика дало трёхкратный рост объёма и одновременно обрушило средний депозит почти вчетверо.
Отключили push через десять дней и вычистили набранную когорту из расчётов, чтобы она не искажала базовые показатели. Средний депозит вернулся к прежнему уровню за месяц.
Результат
На выходе получили управляемый объём с предсказуемой экономикой. За период апрель — сентябрь 2025: средний первый депозит — $240, первых депозитов — 290/мес, ltv к цене привлечения — 2,7х, срок проекта — 5 мес.
Проект хорошо показывает, что на премиальном рынке дешёвый трафик не добавляет объём, а портит метрику, по которой принимаются решения.
Что забрали в работу
- На малых премиальных рынках дешёвый трафик разрушает экономику быстрее, чем приносит объём.
- Испорченную когорту надо исключать из расчётов явно, иначе она искажает базу сравнения.
- Низкая частота показов на маленьком рынке — способ сохранить восприятие бренда.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.