Собрали закуп под лицензированного оператора с жёсткими рекламными требованиями и вышли на 380 депозитов в месяц.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Лицензированный оператор не мог использовать агрессивные креативы и терял в конкуренции с нелицензированными площадками.
Работали по вертикали «iGaming» на рынке Португалия. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — Google Ads, нативные сети, e-mail.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Собрали библиотеку разрешённых формулировок вместе с юристами оператора до запуска, а не после отклонений.
- Сместили акцент с бонусов на скорость выплат и лицензию — это работало как аргумент доверия.
- Сделали ставку на поисковый трафик, где регулирование мягче, чем в соцсетях.
- Ввели обязательный комплаенс-ревью каждого креатива до постановки в открут.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Согласование креативов занимало до пяти рабочих дней и полностью ломало скорость тестов.
Перешли на согласование шаблонов, а не отдельных макетов: юристы утверждали конструкцию и список допустимых фраз, а внутри неё мы работали свободно. Цикл сократился до одного дня.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период март — август 2025: первых депозитов — 380/мес, креативов прошли комплаенс — 100%, к цене депозита — -16%, доля повторных — 44%.
Ставка на лицензию как аргумент оказалась сильнее бонусных механик — доля повторных депозитов здесь выше, чем в соседних нелицензированных гео.
Что забрали в работу
- Комплаенс стоит согласовывать шаблонами, а не отдельными креативами.
- На регулируемых рынках доверие продаёт лучше, чем размер бонуса.
- Скорость согласования — такой же параметр закупа, как цена клика.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.