Выжали из ограниченного по ёмкости рынка 4 200 подтверждённых заказов с маржой выше, чем в крупных гео.
Задача
Рекламодатель пришёл к нам с уже работающей воронкой и потолком по объёму. Рынок небольшой, ёмкость аудитории быстро исчерпывается — нужно было понять, можно ли работать на нём без быстрого выгорания.
Работали по вертикали «Нутра» на рынке Чехия. Модель оплаты — CPA за подтверждённый заказ, основные источники — Facebook Ads, нативные сети, push.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Ограничили частоту показов на пользователя жёстче обычного, чтобы растянуть ёмкость рынка.
- Работали в узкой возрастной группе с наибольшей конверсией, не пытаясь охватить всех.
- Использовали чешский язык без следов перевода — на малых рынках это заметно сразу.
- Перезапускали креативы полным обновлением раз в три недели, а не точечными правками.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. К третьему месяцу охват в целевом сегменте был практически исчерпан, и цена заказа начала расти каждую неделю.
Не стали расширять таргет, а замедлили открут на треть и добавили ротацию с полностью новым визуальным подходом. Цена стабилизировалась, объём стал ниже, но маржа сохранилась.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период апрель — август 2025: подтверждённых заказов — 4 200, доля подтверждения — 69%, к марже относительно крупных гео — +27%, срок проекта — 4 мес.
На малых рынках правильная стратегия — не максимизировать объём, а удерживать маржу на достижимом объёме. Рекламодатель принял этот подход для всей группы небольших европейских гео.
Что забрали в работу
- Малый рынок исчерпывается по охвату, а не по бюджету.
- Замедление открута иногда выгоднее расширения таргета.
- Качество языка на малых рынках заметнее, чем на больших.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.