Розбираємо п'ять важелів ASO — заголовок і ключові слова, скриншоти, рейтинг, локалізацію та зв'язок платного трафіку з органікою, — які знижують ціну встановлення без додаткового бюджету.
App Store Optimization не замінює платний трафік на встановлення, але ігнорувати її — означає платити повну ціну за кожне встановлення, яке трохи краще оформлена картка отримала б органічно.
Заголовок і ключові слова вирішують найбільше
Заголовок і поле ключових слів дають найбільшу вагу в ранжуванні. Ставте основний ключовий запит у саму назву застосунку, а не ховайте його в описі — це залишається найефективнішим важелем ASO в обох великих сторах.
Скриншоти конвертують раніше за текст
Скриншоти конвертують раніше, ніж хтось прочитає хоч слово. Основну роботу роблять перші два скриншоти — показуйте в них ключову цінність продукту, а не загальний перелік функцій, оскільки більшість користувачів не гортають далі другого-третього зображення.
Відгуки та рейтинг впливають на конверсію платного трафіку
Швидкість надходження відгуків і рейтинг важливі і для ранжування, і для конверсії платного трафіку. Кампанія, що веде встановлення на картку з рейтингом 3,2, завжди програватиме тій самій кампанії на картці з рейтингом 4,5 — якщо рейтинг слабкий, варто вибудувати сценарій із запитом відгуку до масштабування платного трафіку.
Локалізація — це більше, ніж переклад
Дослівний переклад англійської картки стабільно програє картці, переписаній з урахуванням локального контексту, особливо на ринках із нелатинською писемністю — це варто фінансувати окремо, а не обмежуватися проходженням через перекладацький API.
Платний трафік підіймає й органіку
Зворотний зв'язок між платним і органічним трафіком реальний. Обсяг встановлень сам собою — сигнал ранжування в обох сторах: добре вибудувана платна кампанія може підняти органічну швидкість встановлень понад свої прямі результати, і це змінює те, як варто оцінювати витрати на встановлення на ранньому етапі.
Коротко
- Ставте основний ключовий запит у назву застосунку, а не в опис.
- Перші два скриншоти мають показувати ключову цінність продукту, а не перелік функцій.
- За слабкого рейтингу вибудовуйте сценарій запиту відгуку до масштабування платного трафіку.
- Вкладайте окремий бюджет у локалізацію картки, а не обмежуйтеся перекладацьким API.
- Добре вибудувана платна кампанія піднімає і органічну швидкість встановлень.
Головне — не копіювати зв'язку цілком, а розуміти, яка її частина робить результат.