Winrate — один із найбільш недооцінених діагностичних показників рекламних платформ. Як читати його разом із витратами, конверсією і CTR.
Winrate — відсоток аукціонів, які ваша ставка реально виграє, — один із найбільш недооцінених діагностичних показників у більшості рекламних платформ, і він говорить про те, чого не скаже сам лише CPC.
Низький winrate при високих витратах
Низький winrate при високих витратах зазвичай означає, що ви робите ставки на правильну аудиторію, але програєте забагато аукціонів конкурентам — рішення тут частіше в підвищенні ставки на вужчий, якісніший сегмент, а не в подальшому розширенні таргетингу.
Високий winrate при слабкій конверсії
Високий winrate при слабкій конверсії зазвичай означає зворотну проблему — ви легко виграєте аукціони, бо не конкуруєте за аудиторію, яка дійсно конвертується, часто це ознака того, що таргетинг змістився в бік занадто широкої чи занадто дешевої аудиторії.
Динаміка winrate у часі важливіша за знімок
Поступово знижуваний winrate на раніше стабільній кампанії часто сигналізує про зростаючу конкуренцію за конкретну аудиторію раніше, ніж це помітно відобразиться на CPC — корисний ранній сигнал почати тестувати вторинну аудиторію чи GEO, поки основна не стала занадто дорогою для прибуткової роботи.
Зіставлення winrate із CTR
Зіставлення winrate із CTR дає повнішу картину, ніж кожен показник окремо. Високий winrate при низькому CTR вказує на проблему відповідності аудиторії; низький winrate при високому CTR (на тих аукціонах, що ви виграєте) вказує на проблему конкурентоспроможності ставки за загалом вірного таргетингу — рішення принципово різне залежно від того, який патерн ви бачите.
Коротко
- Низький winrate при високих витратах зазвичай вирішується підвищенням ставки на вузький якісний сегмент, а не розширенням таргетингу.
- Високий winrate при слабкій конверсії часто означає, що таргетинг змістився в бік занадто широкої чи дешевої аудиторії.
- Поступово знижуваний winrate сигналізує про зростаючу конкуренцію раніше, ніж це відобразиться на CPC.
- Високий winrate при низькому CTR вказує на проблему відповідності аудиторії; низький winrate при високому CTR — на проблему конкурентоспроможності ставки.
Якщо плануєте захід у цей напрям — порахуйте економіку до старту, а не після першої тисячі доларів відкруту.