CPA dating-оффер, запущенный на Колумбию через таргетированную рекламу Facebook в течение трёх недель — 610 подтверждённых регистраций при среднем CPA $2.40, общий расход $1,464.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Нужно было запустить dating-оффер в Колумбии через таргетированную рекламу Facebook и найти работающий креативный угол и таргетинг для местной аудитории.
Работали по вертикали «Дейтинг» на рынке Колумбия. Модель оплаты — CPA за подтверждённую регистрацию, основные источники — Facebook Ads.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Сделали ставку на посыл общности и социальной принадлежности («знакомься с людьми рядом», социальное открытие) вместо прямого романтического угла, который обычно работает в европейских dating-кампаниях.
- Использовали широкий таргетинг Facebook — 18–45 лет, все полы, по интересам, а не по жёсткой возрастной демографии.
- Распределили бюджет по времени суток с упором на вечерние часы (19:00–23:00 по местному времени) и выходные, где концентрировались пиковые окна конверсии.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Креативный угол и таргетинг, обычно работающие в европейских dating-кампаниях (прямой романтический посыл, узкий возрастной таргетинг), в Колумбии не были заранее проверены и могли не сработать так же.
Креативы с посылом общности и социального открытия заметно опередили классические креативы с изображением пар, а широкий таргетинг по интересам неожиданно обошёл более узкий возрастной — разворот по сравнению с большинством других dating-кампаний в регионе.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период трёх недель: регистраций — 610, cpa — $2.40, расход — $1,464.
610 подтверждённых регистраций при среднем CPA $2.40 и расходе $1,464 за три недели; day-parting бюджета на вечерние часы и выходные улучшил CPA примерно на 15% по сравнению с равномерным распределением в течение дня.
Что забрали в работу
- Посыл общности и социальной принадлежности может работать в дейтинге сильнее прямого романтического угла — в зависимости от рынка.
- Предположения на уровне вертикали не всегда переносятся с одного гео на другое даже в пределах одного региона.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.