Playbook pro období Black Friday až Nový rok: jak rezervovat kreativy předem, počítat se skokem CPM, mít záložní GEO a využít lednový klid.
Období od Black Friday do Nového roku je nejnapjatější dobou v roce: CPM roste na všech platformách, protože všechny vertikály bojují o stejný inventář. Křivka výplat se ale posouvá dost na to, aby ospravedlnila vyšší výdaje — pokud je kampaň správně naplánovaná.
Rezervujte kreativy a landing pages předem
Dva týdny před Black Friday se moderátorské fronty platforem citelně zpomalují kvůli nárůstu objemu — vše odeslané na poslední chvíli riskuje uvíznutí v kontrole zrovna ve chvíli, kdy by mělo běžet.
Počítejte s rozpočtem na skok CPM
Konkurence v aukcích se v tomto období opravdu zesiluje téměř ve všech vertikálách, ne jen v e-commerce — plánujte nabídky s tím, že výdaje poběží o 20–40 % nad běžnou úrovní.
Mějte připravené záložní GEO
Pokud se inventář na hlavním trhu stane příliš drahým na ziskový provoz, druhé GEO s méně výraznou sezónní konkurencí umožní neztrácet rozpočet v nejnabitějším týdnu.
Po svátcích počítejte se skutečným útlumem
Od konce prosince do začátku ledna poptávka ve většině vertikál skutečně klesá — rozpočty se vynulují. Využijte toto klidné okno na testování kreativ a úklid účtů, ne na tlačení na ochablý trh.
Stručně
- Rezervujte kreativy a landing pages dva týdny před Black Friday.
- Plánujte rozpočet s rezervou na růst CPM o 20–40 %.
- Mějte připravené záložní GEO pro případ přehřátí hlavního trhu.
- Využijte útlum konce prosince až začátku ledna na testy a úklid účtů.
Univerzální recept neexistuje, ale uvedené chyby stojí nejvíc a opakují se nejčastěji.