Una guía para el periodo Black Friday—Año Nuevo: reservar creativos con antelación, presupuestar picos de CPM, tener un GEO de respaldo y aprovechar la calma de enero.
El tramo entre el Black Friday y el Año Nuevo es la época más intensa del año: el CPM sube en todas las plataformas porque todas las verticales compiten por el mismo inventario. Pero la curva de payout se desplaza lo suficiente como para justificar el gasto extra, si la campaña se planifica correctamente.
Reserva creativos y landing pages con antelación
Dos semanas antes del Black Friday, las colas de moderación de las plataformas se ralentizan notablemente por el aumento de volumen — todo lo enviado a última hora corre el riesgo de quedarse atascado en revisión justo cuando debería estar activo.
Presupuesta un pico de CPM
La competencia en las subastas realmente se intensifica en casi todas las verticales durante este periodo, no solo en e-commerce — planifica las pujas asumiendo que el gasto correrá un 20–40% por encima del nivel habitual.
Ten listo un GEO de respaldo
Si el inventario del mercado principal se vuelve demasiado caro para operar con rentabilidad, un segundo GEO con menos competencia estacional evita perder presupuesto durante la semana de mayor tensión.
Espera una calma real tras las fiestas
De finales de diciembre a principios de enero, la demanda realmente cae en la mayoría de las verticales — los presupuestos se resetean. Usa esta ventana tranquila para probar creativos y limpiar cuentas, no para presionar un mercado apagado.
En resumen
- Reserva creativos y landing pages dos semanas antes del Black Friday.
- Presupuesta con margen para un aumento del CPM del 20–40%.
- Ten listo un GEO de respaldo por si el mercado principal se sobrecalienta.
- Aprovecha la calma de finales de diciembre a principios de enero para pruebas y limpieza de cuentas.
No hay una receta universal, pero los errores enumerados son los más caros y los que más se repiten.