Плейбук для періоду Чорна п'ятниця — Новий рік: як бронювати креативи заздалегідь, закладати стрибок CPM, тримати запасний GEO і використовувати січневе затишшя.
Період від Чорної п'ятниці до Нового року — найнапруженіший час у році: CPM зростає на всіх платформах, тому що всі вертикалі борються за той самий інвентар. Але крива виплат зміщується достатньо, щоб виправдати зайві витрати — якщо правильно спланувати кампанію.
Бронюйте креативи й лендинги заздалегідь
За два тижні до Чорної п'ятниці черги модерації на платформах помітно сповільнюються через зростання обсягу — все, що надіслано в останній момент, ризикує застрягти на перевірці саме в те вікно, коли має бути в ефірі.
Закладайте в бюджет стрибок CPM
Конкуренція на аукціонах справді посилюється майже в усіх вертикалях у цей період, а не лише в e-commerce — плануйте ставки, виходячи з того, що витрати будуть на 20–40% вищими за звичайний рівень.
Тримайте напоготові запасний GEO
Якщо інвентар на основному ринку стає занадто дорогим для прибуткової роботи, другий GEO з менш вираженою сезонною конкуренцією дозволить не втрачати бюджет у мертвий тиждень.
Після свят очікуйте справжнє затишшя
З кінця грудня до початку січня в більшості вертикалей попит справді падає — бюджети обнуляються. Використовуйте це спокійне вікно для тестування креативів і чищення акаунтів, а не для тиску на млявий ринок.
Коротко
- Бронюйте креативи й лендинги за два тижні до Чорної п'ятниці.
- Плануйте бюджет із запасом на зростання CPM на 20–40%.
- Тримайте запасний GEO на випадок перегрітого основного ринку.
- Використовуйте затишшя кінця грудня — початку січня для тестів і чищення акаунтів.
Універсального рецепту тут немає, але перелічені помилки коштують найдорожче і повторюються найчастіше.