TikTok у Європі в 2025 році вже дешевший за Meta за CPM у низці гео. Розбираємо, що реально працює при перенесенні зв'язок з Meta і які вертикалі масштабуються найкраще.
TikTok перестав бути експериментальним каналом для європейських кампаній: у низці ГЕО він уже дешевший за Meta за CPM, а аудиторія старша за 25 років, яку два роки тому наводили як аргумент «не для перформансу», зростає швидше за будь-яку іншу вікову групу платформи.
Що працює: нативний UGC без студійного лиску
Що реально працює у 2025 — UGC-креативи з нативною подачею, зняті у вертикальному форматі без студійного лиску. Кампанії з явно рекламною, «мета-стилем» подачею стабільно показують вищий CPC на TikTok, ніж візуально недбалий, але переконливий UGC.
Що не працює: прямий перенос зв'язок з Meta
Прямий перенос креативів і зв'язок з Meta без адаптації не працює. Алгоритм TikTok інакше інтерпретує ранні сигнали залучення (додивляння, а не клік), і кампанія, оптимізована під клік-through, часто програє на практиці тій самій, оптимізованій під утримання уваги.
Spark Ads як стандартна практика масштабування
Spark Ads — розміщення через наявний органічний акаунт замість створення рекламного з нуля — дає помітно вищий CTR за рахунок соціального доказу вже накопичених лайків і коментарів, і у 2025 році це вже не експериментальна фіча, а стандартна практика для масштабування.
Нижчий поріг входу, але жорсткіший відбір креативів
Вартість входу нижча, ніж на Meta, але й поріг відбору креативів жорсткіший: TikTok швидше «карає» слабкий креатив падінням показів, ніж дає йому час накопичити статистику — робочий каденс тестування вимагає більше варіацій за одиницю часу, ніж на Meta.
Які вертикалі масштабуються найкраще
Вертикалі, що найкраще масштабуються на TikTok у Європі в 2025 році, — e-commerce з візуальним продуктом, застосунки з ігровою механікою і частина nutra-офферів з обережною, не медичною подачею; фінансові та гемблінг-оффери впираються в суворішу модерацію платформи.
Коротко
- Кампанії з рекламною, «мета-стиль» подачею показують вищий CPC на TikTok, ніж переконливий UGC.
- Алгоритм TikTok інакше інтерпретує ранні сигнали залучення — оптимізація під клік часто програє оптимізації під утримання уваги.
- TikTok швидше карає слабкий креатив падінням показів, вимагаючи більше варіацій за одиницю часу, ніж Meta.
- E-commerce з візуальним продуктом, ігрові застосунки й обережна nutra-подача масштабуються найкраще; фінанси й гемблінг впираються в модерацію.
- Команди, які ставляться до TikTok як до першого, а не резервного каналу, отримують дешевший трафік — але лише за окремого, не скопійованого з Meta, підходу до креативу.
Якщо плануєте захід у цей напрям — порахуйте економіку до старту, а не після першої тисячі доларів відкруту.