Лицензированный оффер онлайн-казино, запущенный в Казахстане на связке push-трафика и нативной рекламы в течение месяца — после переноса бюджета на push-каналы стоимость первого депозита снизилась на треть при сохранении объёма.
Задача
Рекламодатель пришёл к нам с уже работающей воронкой и потолком по объёму. Оффер запускали одновременно на push-трафике и нативной рекламе с равным начальным бюджетом на канал — нужно было понять, какой канал реально даёт более дешёвый первый депозит на этом гео, и перераспределить бюджет по факту, а не по интуиции.
Работали по вертикали «iGaming» на рынке Казахстан. Модель оплаты — CPA за первый депозит (FTD), основные источники — Push traffic, Native ads.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Первые десять дней — равный бюджет $60/день на каждый канал, единая посадочная страница казино на русском языке, идентичный набор допустимых источников по фрод-фильтрам.
- Отдельно отслеживали не только регистрации, но и долю игроков, доходящих до первого депозита в течение 48 часов — этот срез оказался важнее общего числа регистраций.
- После набора статистики бюджет перераспределили в пропорции 70/30 в пользу канала с лучшей долей FTD за 48 часов.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Нативная реклама давала регистраций на 20% больше, чем push, но доля дошедших до FTD за 48 часов была почти вдвое ниже — по сырым лидам канал выглядел сильнее, чем был на самом деле.
Решение приняли по доле FTD за 48 часов, а не по количеству регистраций — бюджет push-канала увеличили до 70%, а нативную рекламу оставили на 30% как источник дополнительного объёма, а не основной канал.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период месяца: ftd — 385, к стоимости ftd — −33%, период кампании — 30 дней.
За месяц: 385 подтверждённых FTD, стоимость депозита снизилась на 33% относительно первых десяти дней при сохранении общего объёма привлечения.
Что забрали в работу
- На iGaming-офферах доля дошедших до FTD за первые 48 часов — более честный ранний сигнал для решений по бюджету, чем сырое число регистраций.
- Канал с меньшим объёмом лидов может быть выгоднее по факту, если конверсия в депозит у него выше — сравнивать нужно по итоговой стоимости результата, а не по промежуточным метрикам.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.