Licencovaná nabídka online kasina spuštěná v Kazachstánu na kombinaci push a nativní reklamy po dobu měsíce — přesun rozpočtu na push snížil cenu za první vklad o třetinu při zachování objemu.
Zadání
Inzerent přišel s trychtýřem, který už fungoval, ale narazil na strop objemu. Nabídka byla spuštěna souběžně na push a nativním provozu s rovným počátečním rozdělením rozpočtu — cílem bylo zjistit, který kanál v tomto geo skutečně přináší levnější první vklad, a přerozdělit rozpočet podle dat, ne podle odhadu.
Pracovali jsme ve vertikále „iGaming“ na trhu Kazachstán. Platební model — CPA za první vklad (FTD), hlavní zdroje — Push traffic, Native ads.
Jak jsme to udělali
Nákup jsme postavili kolem čtyř rozhodnutí.
- Prvních deset dní: rovných $60/den na kanál, jedna ruskojazyčná casino landing page, identická sada povolených zdrojů podle protipodvodných filtrů.
- Sledovala se nejen registrace, ale i podíl hráčů, kteří dosáhli prvního vkladu do 48 hodin — tento řez se ukázal důležitější než hrubý počet registrací.
- Jakmile se nashromáždila dostatečná data, rozpočet byl přerozdělen v poměru 70/30 ve prospěch kanálu s lepším 48hodinovým podílem FTD.
Co se pokazilo
Ne všechno šlo podle plánu. Nativní reklama generovala o 20 % více registrací než push, ale 48hodinový podíl FTD byl téměř poloviční — podle hrubého počtu leadů vypadal kanál silnější, než ve skutečnosti byl.
Rozhodnutí padlo podle 48hodinového podílu FTD, ne podle počtu registrací — rozpočet push kanálu byl navýšen na 70 %, zatímco nativní reklama zůstala na 30 % jako doplněk objemu, ne hlavní kanál.
Výsledek
Po stabilizaci kampaň držela následující čísla. Za období měsíce: ftd — 385, snížení nákladů na ftd — −33%, délka kampaně — 30 дней.
Za měsíc: 385 potvrzených FTD, náklady na vklad klesly o 33 % oproti prvním deseti dnům při zachování celkového objemu akvizice.
Co si z toho odnášíme
- U iGaming nabídek je podíl dosahující FTD během prvních 48 hodin poctivější časný signál pro rozhodování o rozpočtu než hrubý počet registrací.
- Kanál s menším objemem leadů může být ve skutečnosti výhodnější, pokud má vyšší konverzi na vklad — je třeba srovnávat podle konečné ceny výsledku, ne podle mezilehlých metrik.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.