Una oferta de casino online con licencia lanzada en Kazajistán con una combinación de push y native durante un mes — desplazar presupuesto hacia push redujo el coste por primer depósito en un tercio manteniendo el volumen.
La tarea
El anunciante llegó con un embudo que ya funcionaba pero había tocado un techo de volumen. La oferta se lanzó simultáneamente en tráfico push y native con un presupuesto inicial repartido a partes iguales — el objetivo era averiguar qué canal ofrecía realmente un primer depósito más barato en este geo, y reasignar según los datos y no por intuición.
Trabajamos la vertical "iGaming" en el mercado de Kazajistán. Modelo de pago — CPA por primer depósito (FTD), fuentes principales — Push traffic, Native ads.
Cómo lo hicimos
Armamos la compra alrededor de cuatro decisiones.
- Primeros diez días: $60/día parejos por canal, una única landing page de casino en ruso, un conjunto idéntico de fuentes permitidas según los filtros antifraude.
- Se hizo seguimiento no solo de los registros, sino de la proporción de jugadores que llegaban a un primer depósito en 48 horas — ese corte resultó importar más que el número bruto de registros.
- Una vez recopilados suficientes datos, el presupuesto se reasignó 70/30 a favor del canal con mejor proporción de FTD en 48 horas.
Qué salió mal
No todo salió según el plan. Native generó un 20% más de registros que push, pero la proporción de FTD en 48 horas era casi la mitad — por número bruto de leads, el canal parecía más fuerte de lo que realmente era.
La decisión se tomó según la proporción de FTD en 48 horas, no por el número de registros — el presupuesto de push se elevó al 70%, dejando native en el 30% como complemento de volumen y no como canal principal.
El resultado
Una vez estabilizada, la campaña mantuvo las siguientes cifras. En el período de mes: ftd — 385, reducción del coste ftd — −33%, período de campaña — 30 дней.
En el mes: 385 FTD confirmados, con el coste por depósito un 33% más bajo respecto a los primeros diez días, manteniendo el volumen de adquisición.
Qué nos llevamos
- En ofertas de iGaming, la proporción que llega a FTD en las primeras 48 horas es una señal temprana más honesta para las decisiones de presupuesto que el número bruto de registros.
- Un canal con menor volumen de leads puede ser la mejor compra si su conversión a depósito es más alta — hay que comparar por el coste final del resultado, no por métricas intermedias.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.