Ліцензований офер онлайн-казино, запущений у Казахстані на зв'язці push-трафіку та нативної реклами протягом місяця — після перенесення бюджету на push-канали вартість першого депозиту знизилася на третину за збереження обсягу.
Завдання
Рекламодавець прийшов до нас із вже робочою воронкою і стелею за обсягом. Офер запускали одночасно на push-трафіку та нативній рекламі з рівним початковим бюджетом на канал — потрібно було зрозуміти, який канал реально дає дешевший перший депозит на цьому гео, і перерозподілити бюджет за фактом, а не за інтуїцією.
Працювали за вертикаллю «iGaming» на ринку Казахстан. Модель оплати — CPA за перший депозит (FTD), основні джерела — Push traffic, Native ads.
Як ми це робили
Ми зібрали закуп навколо чотирьох рішень.
- Перші десять днів — рівний бюджет $60/день на кожен канал, єдина посадкова сторінка казино російською мовою, ідентичний набір допустимих джерел за фрод-фільтрами.
- Окремо відстежували не лише реєстрації, а й частку гравців, що доходять до першого депозиту протягом 48 годин — цей зріз виявився важливішим за загальну кількість реєстрацій.
- Після накопичення статистики бюджет перерозподілили у пропорції 70/30 на користь каналу з кращою часткою FTD за 48 годин.
Що пішло не так
Не все пішло за планом. Нативна реклама давала реєстрацій на 20% більше, ніж push, але частка тих, хто доходив до FTD за 48 годин, була майже вдвічі нижчою — за сирими лідами канал виглядав сильнішим, ніж був насправді.
Рішення ухвалили за часткою FTD за 48 годин, а не за кількістю реєстрацій — бюджет push-каналу збільшили до 70%, а нативну рекламу залишили на 30% як джерело додаткового обсягу, а не основний канал.
Результат
Після стабілізації кампанія тримала такі показники. За період місяця: ftd — 385, до вартості ftd — −33%, період кампанії — 30 дней.
За місяць: 385 підтверджених FTD, вартість депозиту знизилася на 33% відносно перших десяти днів за збереження загального обсягу залучення.
Що забрали в роботу
- На iGaming-оферах частка тих, хто доходить до FTD протягом перших 48 годин, — чесніший ранній сигнал для рішень щодо бюджету, ніж сира кількість реєстрацій.
- Канал із меншим обсягом лідів може бути вигіднішим за фактом, якщо конверсія в депозит у нього вища — порівнювати варто за підсумковою вартістю результату, а не за проміжними метриками.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.