Lokalizace do ázerbájdžánštiny a rychlá rotace 12 kreativ zvedly CR na 4,3 % za 2 týdny.
Zadání
Kampaň se spouštěla od nuly: inzerent v tomto geo neměl žádnou historii nákupu. Bylo potřeba zvednout konverzi nutra nabídky v Ázerbájdžánu, která se dříve pouštěla s rusky psanými kreativami pro celý region.
Pracovali jsme ve vertikále „Nutra“ na trhu Ázerbájdžán. Platební model — CPA za potvrzenou objednávku, hlavní zdroje — .
Jak jsme to udělali
Sestavu jsme skládali postupně, hypotézy jsme ověřovali na malých rozpočtech.
- Přeložili jsme jak reklamní texty, tak pre-lander do ázerbájdžánštiny místo standardních rusky psaných kreativ pro SNS.
- Rotovali jsme dvanáct variant kreativ podle přísného harmonogramu — nové verze se nasazovaly každé 2-3 dny bez ohledu na výkon, s předstihem před křivkou vyhoření.
- Nativní pre-lander jsme navrhli tak, aby vypadal jako místní zpráva nebo příspěvek na fóru, ne jako zjevná prodejní stránka.
Co se pokazilo
Hlavní potíž se objevila ve druhém týdnu. Rusky psané kreativy působily na místní publikum jako zjevně cizí a méně důvěryhodné pro zdravotní produkt.
Překlad reklamních textů a pre-landeru do ázerbájdžánštiny přinesl okamžitý nárůst důvěry a konverze oproti rusky psané verzi.
Výsledek
Konečná čísla za nákupní období vypadají takto. Za období dvou týdnů: roi — 260%, cr — 4.3%, rotovaných kreativ — 12.
CR dosáhl za dva týdny 4,3 % při ROI 260 %; studený provoz konvertoval téměř dvakrát lépe, jakmile pre-lander přestal vypadat jako reklama ještě předtím, než se objevila samotná nabídka.
Co si z toho odnášíme
- Lokalizace do skutečného jazyka publika, ne do regionálního "standardu", přímo ovlivňuje důvěru ve zdravotní nabídku.
- Přísný harmonogram rotace kreativ, který předchází vyhoření, je účinnější než reakce na už propadlý CTR.
- Nativní pre-lander k nerozeznání od místního zpravodajského obsahu konvertuje studený provoz znatelně lépe než zjevná prodejní stránka.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.