Локалізація азербайджанською мовою та швидка ротація 12 креативів вивели CR на 4.3% за 2 тижні.
Завдання
Кампанію запускали з нуля: історії закупу в цьому гео в рекламодавця не було. Потрібно було підняти конверсію нутра-оффера в Азербайджані, який раніше крутили з російськомовними креативами по всьому регіону.
Працювали за вертикаллю «Нутра» на ринку Азербайджан. Модель оплати — CPA за підтверджене замовлення, основні джерела — .
Як ми це робили
Зв'язку збирали послідовно, перевіряючи гіпотези на малих бюджетах.
- Переклали і рекламні тексти, і прелендинг азербайджанською мовою замість стандартних для СНД російськомовних креативів.
- Ротували дванадцять варіантів креативів за жорстким графіком — нові версії підставляли кожні 2-3 дні незалежно від показників, випереджаючи криву вигорання.
- Оформили нативний прелендинг під місцеву новину чи пост на форумі, а не під очевидну продавальну сторінку.
Що пішло не так
Головна складність виявилася на другому тижні. Російськомовні креативи сприймалися місцевою аудиторією як явно іноземні та менш заслуговуючі на довіру для товару для здоров'я.
Переклад рекламних текстів і прелендингу азербайджанською мовою дав негайне зростання довіри й конверсії порівняно з російськомовною версією.
Результат
Підсумкові цифри за період закупу виглядають так. За період двох тижнів: roi — 260%, cr — 4.3%, ротованих креативів — 12.
CR досяг 4.3% за два тижні при ROI 260%; холодний трафік конвертувався майже вдвічі краще, щойно прелендинг перестав виглядати рекламою ще до самої пропозиції.
Що забрали в роботу
- Локалізація мовою аудиторії, а не регіональним "стандартом", напряму впливає на довіру до health-оффера.
- Жорсткий графік ротації креативів, що випереджає вигорання, ефективніший за реакцію на вже впалий CTR.
- Нативний прелендинг, невідрізнюваний від локального новинного контенту, конвертує холодний трафік помітно краще за очевидну продавальну сторінку.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.