La localización al azerbaiyano y la rotación rápida de 12 creatividades llevaron el CR al 4.3% en 2 semanas.
La tarea
La campaña se lanzó desde cero: el anunciante no tenía historial de compra en este geo. Había que subir la conversión de una oferta nutra en Azerbaiyán que antes se había difundido con creatividades en ruso para toda la región.
Trabajamos la vertical "Nutra" en el mercado de Azerbaiyán. Modelo de pago — CPA por pedido confirmado, fuentes principales — .
Cómo lo hicimos
Construimos la conexión de forma secuencial, probando hipótesis con presupuestos pequeños.
- Se tradujeron tanto los textos publicitarios como el pre-lander al azerbaiyano, en lugar de las creatividades en ruso estándar para la CEI.
- Se rotaron doce variantes de creatividades con un calendario estricto — se sustituían nuevas versiones cada 2-3 días sin importar el rendimiento, adelantándose a la curva de desgaste.
- Se diseñó el pre-lander nativo para parecer una noticia local o un post de foro, no una página de venta evidente.
Qué salió mal
La principal dificultad apareció en la segunda semana. Las creatividades en ruso se percibían como claramente extranjeras por la audiencia local y menos fiables para un producto de salud.
Traducir los textos publicitarios y el pre-lander al azerbaiyano produjo un aumento inmediato de la confianza y la conversión frente a la versión en ruso.
El resultado
Estas son las cifras finales del período de compra. En el período de dos semanas: roi — 260%, cr — 4.3%, creatividades rotadas — 12.
El CR alcanzó el 4.3% en dos semanas con un ROI del 260%; el tráfico frío convirtió casi el doble de bien en cuanto el pre-lander dejó de parecer un anuncio antes de mostrar la oferta.
Qué nos llevamos
- Localizar al idioma real de la audiencia, no a un "estándar" regional, afecta directamente a la confianza en una oferta de salud.
- Un calendario estricto de rotación de creatividades que se adelanta al desgaste es más eficaz que reaccionar a un CTR que ya ha caído.
- Un pre-lander nativo indistinguible del contenido de noticias local convierte el tráfico frío notablemente mejor que una página de venta evidente.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.