Una oferta de apuestas deportivas con licencia, ejecutada en Nigeria mediante tráfico de notificaciones push durante un mes — 1,900 registros con un CPA de $2.10, gasto total de $3,990.
La tarea
Al arrancar, el anunciante tenía demanda confirmada pero sin volumen controlable. Había que lanzar una oferta de apuestas deportivas con licencia en Nigeria a través de tráfico push y generar un flujo de registros en un mercado de rápido crecimiento.
Trabajamos la vertical "Apuestas deportivas" en el mercado de Nigeria. Modelo de pago — CPA por registro, fuentes principales — tráfico push.
Cómo lo hicimos
Dividimos el trabajo en varias líneas paralelas.
- Construyeron los creativos en torno al fútbol específicamente, no al gambling en general, con menciones reconocibles de ligas y equipos en lugar de la estética genérica de casino.
- Sincronizaron los mensajes con el calendario de los partidos importantes.
- Destacaron en el creativo la integración con pagos móviles en lugar del pago con tarjeta: la penetración de tarjetas en este mercado es notablemente menor que el uso de dinero móvil.
- Ajustaron el timing de las notificaciones push a aproximadamente una hora antes del inicio de los partidos importantes, en lugar de distribuirlas uniformemente durante el día.
Qué salió mal
El cuello de botella apareció donde no lo esperábamos. La estética genérica de casino y la distribución uniforme de las notificaciones push no tenían en cuenta cuán profundamente la cultura de apuestas en Nigeria está ligada específicamente al fútbol y su calendario.
Cambiaron el creativo a una temática futbolística vinculada al calendario de partidos y con mención de pagos móviles: el timing de las notificaciones push una hora antes de los partidos importantes superó claramente la distribución uniforme a lo largo del día.
El resultado
El resultado fue un volumen controlable con una economía predecible. En el período de mes: registros — 1,900, costo por registro — $2.10, gasto total — $3,990.
En un mes, la campaña generó 1,900 registros con un CPA de $2.10 y un gasto de $3,990.
Qué nos llevamos
- En mercados con una cultura de apuestas futbolísticas fuerte, las menciones reconocibles de ligas y equipos funcionan mejor que la estética genérica de casino.
- Responder a la pregunta "¿cómo voy a pagar?" directamente en el creativo elimina un punto real de duda donde la penetración de tarjetas está por debajo del dinero móvil.
- El timing de las notificaciones push vinculado a un calendario externo (partidos) importa más en apuestas deportivas que en verticales sin un calendario de eventos fijo.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.