EPC часто вважають показником для звітності заради звітності, але за правильного застосування це корисний інструмент порівняння офферів і джерел без єдиної структури CPA.
EPC (дохід на клік) частіше, ніж варто було б, вважають показником для звітності заради звітності — але за правильного застосування це один із найкорисніших інструментів порівняння, коли потрібно вибрати між офферами або джерелами трафіку без єдиної чіткої структури CPA.
Що EPC насправді вимірює
EPC — це загальний дохід, поділений на загальну кількість кліків: він відображає цінність кліка незалежно від того, чи прийшла вона від однієї великої конверсії, чи від багатьох дрібних, що робить його справді корисним при порівнянні різних структур виплат — офферів з високою виплатою й низькою конверсією проти офферів з низькою виплатою й високою конверсією.
Де EPC вводить в оману
Сам по собі EPC нічого не говорить про обсяг чи масштабованість — джерело з відмінним EPC на 200 кліках може не втримати цей показник на 20 000. Завжди зіставляйте його з кількістю кліків на день, перш ніж використовувати для обґрунтування масштабування.
Порівняння офферів за EPC
Коли два оффери платять по-різному (фіксований CPA проти RevShare, наприклад), EPC на однаковому трафіку часто виявляється найчеснішим способом їх зіставити — точніше, ніж ROI, який сильно залежить від ефективності власних витрат, а не від внутрішньої цінності оффера.
Ранжування джерел за EPC
Ранжування джерел трафіку за EPC, а не за сирою кількістю конверсій, виявляє джерела, які тихо приносять високу цінність при меншому обсязі — ті, що чистий рейтинг за кількістю конверсій відсунув би в кінець списку.
Коротко
- EPC = загальний дохід / загальна кількість кліків — відображає цінність кліка незалежно від структури конверсій.
- Сам по собі EPC нічого не говорить про обсяг — зіставляйте його з кількістю кліків на день перед масштабуванням.
- Для порівняння офферів з різною виплатою (CPA проти RevShare) EPC чесніший, ніж ROI.
- Ранжування джерел за EPC, а не за кількістю конверсій, виявляє джерела з високою цінністю при меншому обсязі.
Головне — не копіювати зв'язку цілком, а розуміти, яка її частина робить результат.