Нутра-запуск на CPA-моделі в Німеччині через рекламу всередині Telegram-ботів, а не каналів — 89 лідів по CPA $1.20 і CTR 5.8% за 14 днів при скромному бюджеті $107.
Завдання
На момент старту в рекламодавця був підтверджений попит, але не було керованого обсягу. Потрібно було протестувати нутра-офер на CPA-моделі в Німеччині через рекламу всередині Telegram-ботів — формат, ще далекий від насичення, а не через звичніші Telegram-канали.
Працювали за вертикаллю «Нутра» на ринку Німеччина. Модель оплати — CPA за лід, основні джерела — Telegram-боти.
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Використали нативні для ботів розміщення (повідомлення з текстом і кнопкою), які читаються як органічний контент, а не позначена реклама, і обходяться дешевше за push-формати — CPC від $0.03.
- Налаштували ставку CPC $0.04, яка знизилася до ефективних $0.015 за рахунок оптимізації, при бюджеті $50/день.
- Протестували вісім варіантів креативів; найсильніший поєднував терміновість ("тільки сьогодні"), візуалізацію "до/після" і пряму кнопку CTA замість розрахунку лише на текст.
- Ротували 5-10 креативів для підтримання CTR і фільтрували таргетинг за мовою для раннього відсіювання нерелевантних гео.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Формат реклами всередині Telegram-ботів на момент запуску був ще новим і малоконкурентним, що вимагало перевірити, чи окупається він на скромному бюджеті без опори на вже накопичений досвід по цьому каналу.
Низька конкуренція формату у поєднанні з натив-відчуттям реклами всередині бота дала нутра-оферу сильну точку входу вже на скромному бюджеті $107.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період чотирнадцяти днів: лідів — 89, cpa за лід — $1.20, ctr — 5.8%.
За 14 днів кампанія дала 89 лідів при CPA $1.20 і CTR 5.8% на бюджеті $107.
Що забрали в роботу
- Реклама всередині Telegram-ботів може обходитися дешевше push-форматів і водночас читатися як органічний контент.
- Рання стадія насичення рекламного формату — реальна конкурентна перевага, поки конкуренція ще не зросла.
- Пряма кнопка CTA у зв’язці з наочним "до/після" і терміновістю обходить розрахунок лише на текст.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.