Dvoufázová push kampaň na instalaci aplikace Shopee ve Vietnamu: hledání zdrojů za CPA $0.54, poté škálování podle whitelistu až na CPA $0.34 — výsledné kombinované CPA $0.40, o $500 méně než plánovaný rozpočet.
Zadání
Inzerent přišel s trychtýřem, který už fungoval, ale narazil na strop objemu. Bylo potřeba zajistit instalace aplikace Shopee ve Vietnamu v rámci rozpočtu $3 000, aniž by se objem rozmělnil na zdroje s nízkou konverzí.
Pracovali jsme ve vertikále „Instalace aplikací“ na trhu Vietnam. Platební model — CPA za instalaci aplikace, hlavní zdroje — Push traffic, Mobilní targeting.
Jak jsme to udělali
Nákup jsme postavili kolem čtyř rozhodnutí.
- První fáze byla čisté hledání zdrojů: $1 000 týdně na mobilní targeting, jedna impresе na uživatele denně, vedoucí na pre-lander s produkty kategorií „Elektronika" a „Krása", odpočtem a CTA „Flash sale aktivní".
- Z 1M kliknutí a 1 850 instalací z první fáze byl sestaven čistý whitelist 20 zdrojů s nejlepší konverzí.
- Druhá fáze běžela výhradně na tomto whitelistu — $1 500 týdně, denní limit $220.
Co se pokazilo
Ne všechno šlo podle plánu. První fáze skončila na CPA $0.54 — nad cílem. Sama o sobě, mimo kontext, by vypadala jako neúspěch.
Místo optimalizace jediné neustále běžící kampaně za pochodu byl nákup od začátku rozdělen do dvou jasných fází: test na širokém provozu kvůli datům, poté škálování jen podle potvrzeného whitelistu.
Výsledek
Po stabilizaci kampaň držela následující čísla. Za období dvou týdnů: instalací — 6 250, kombinované cpa — $0.40, utraceno z $3 000 — $2 500.
Druhá fáze přinesla 2.5M zobrazení, 4 400 instalací a CPA $0.34 — konverze vzrostla o 50 %. Celkem za dva týdny: 6 250 instalací, $2 500 utraceno z plánovaných $3 000, kombinované CPA $0.40.
Co si z toho odnášíme
- Disciplinovaný dvoufázový přístup „test, pak whitelist" stabilně poráží snahu optimalizovat jedinou kampaň za pochodu.
- Špatné CPA ve fázi hledání zdrojů není neúspěch, pokud je předem naplánováno jako cena dat pro whitelist.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.