Двофазна push-кампанія на встановлення застосунку Shopee у В'єтнамі: пошук джерел за CPA $0.54, потім масштабування за вайтлистом до CPA $0.34 — підсумковий блендовий CPA $0.40, на $500 менше запланованого бюджету.
Завдання
Рекламодавець прийшов до нас із вже робочою воронкою і стелею за обсягом. Потрібно було забезпечити встановлення застосунку Shopee у В'єтнамі в межах бюджету $3,000, не розмиваючи обсяг на джерела з низькою конверсією.
Працювали за вертикаллю «App Install» на ринку В'єтнам. Модель оплати — CPA за встановлення застосунку, основні джерела — Push traffic, Мобільний таргетинг.
Як ми це робили
Ми зібрали закуп навколо чотирьох рішень.
- Перша фаза — чистий пошук джерел: $1,000 на тиждень на мобільному таргетингу, один показ на користувача на день, що вів на пре-лендинг із товарами категорій «Електроніка» і «Краса», таймером зворотного відліку та CTA «Flash-розпродаж активний».
- З 1M кліків і 1,850 встановлень першої фази зібрали чистий вайтлист із 20 джерел із найкращою конверсією.
- Друга фаза йшла виключно за цим вайтлистом — $1,500 на тиждень, денний ліміт $220.
Що пішло не так
Не все пішло за планом. Перша фаза дала CPA $0.54 — вище за ціль. Сама по собі, поза контекстом, вона виглядала б як провал.
Замість того щоб на ходу оптимізувати єдину завжди увімкнену кампанію, закупівлю від початку розділили на два чіткі етапи: тест на широкому трафіку заради даних, потім масштабування лише за підтвердженим вайтлистом.
Результат
Після стабілізації кампанія тримала такі показники. За період двох тижнів: встановлень — 6 250, блендовий cpa — $0.40, витрачено з $3 000 — $2 500.
Друга фаза дала 2.5M показів, 4,400 встановлень і CPA $0.34 — конверсія зросла на 50%. Разом за два тижні: 6,250 встановлень, $2,500 витрачено з плану $3,000, блендовий CPA $0.40.
Що забрали в роботу
- Дисциплінований двофазний підхід «тест, потім вайтлист» стабільно обходить спроби на ходу оптимізувати єдину кампанію.
- Провальний CPA на етапі пошуку джерел — це не провал, якщо він заздалегідь закладений у план як вартість даних для вайтлиста.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.