Souběžné spuštění ve 3 GEO s optimalizací na událost registrace. Nejlepší výsledek: Gruzie s CR 5,1 %.
Zadání
Kampaň se spouštěla od nuly: inzerent v tomto geo neměl žádnou historii nákupu. Bylo potřeba současně otestovat stejný produkt ve třech GEO s identickými kreativami, aby se zjistilo, zda jsou rozdíly ve výsledcích způsobené trhem, a ne rozdílným provedením kampaní.
Pracovali jsme ve vertikále „Instalace aplikací“ na trhu Gruzie. Platební model — CPA za registraci v aplikaci, hlavní zdroje — .
Jak jsme to udělali
Plán jsme stavěli tak, aby šel každý krok vrátit zvlášť.
- Spustili jsme tři GEO současně s identickými kreativami a jednotnou optimalizační událostí — registrací v aplikaci, ne instalací — aby bylo možné rozdíl ve výsledcích vysvětlit reakcí trhu.
- Zavedli jsme pravidlo: rozdíl ve výsledcích musí vydržet přibližně půldruhého týdne, než je považován za tržní signál, a ne za náhodný šum.
- Jakmile se rozdíl v CR nezmenšil, ale udržel se prvních deset dní, začali jsme přerozdělovat rozpočet ve prospěch Gruzie.
Co se pokazilo
První viditelný propad přišel při škálování. Všechna tři GEO startovala se stejnými materiály, ale Gruzie se okamžitě dostala do vedení s CR 5,1 % oproti smíšeným 3,2 % na dvou dalších trzích — bylo potřeba zjistit, zda jde o stabilní tržní signál, nebo o raný šum, než se přerozdělí rozpočet.
Rozdíl byl vysvětlen nižšími náklady na pozornost v gruzínském reklamním inventáři, nikoli rozdílem v kreativách nebo publiku — všude běžely stejné materiály. Poté, co rozdíl vydržel stanovených půldruhého týdne, jsme rozpočet sebevědomě přerozdělili ve prospěch Gruzie.
Výsledek
Do konce období sestava dosáhla plánovaných čísel. Za období roku 2025: roi kampaně — 220%, nejlepší cr (gruzie) — 5.1%, geo spuštěných současně — 3.
Výsledek: ROI 220 % a nejlepší CR 5,1 % v Gruzii oproti smíšeným 3,2 % na dvou dalších trzích; pravidlo „počkej půldruhého týdne, než uvěříš signálu" tým používá dodnes.
Co si z toho odnášíme
- Identické kreativy a jednotná optimalizační událost jsou jediný způsob, jak poctivě porovnat GEO mezi sebou.
- Rozdíl ve výsledcích musí vydržet, ne jen se objevit, než jej lze považovat za tržní signál.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.