Campaña push en dos fases para instalar la app de Shopee en Vietnam: descubrimiento de fuentes a $0.54 CPA, luego escalado por whitelist hasta $0.34 CPA — un CPA combinado final de $0.40, $500 por debajo del presupuesto previsto.
La tarea
El anunciante llegó con un embudo que ya funcionaba pero había tocado un techo de volumen. Había que asegurar instalaciones de la app de Shopee en Vietnam dentro de un presupuesto de $3.000, sin diluir el volumen en fuentes de baja conversión.
Trabajamos la vertical "Instalación de apps" en el mercado de Vietnam. Modelo de pago — CPA por instalación de app, fuentes principales — Push traffic, Targeting móvil.
Cómo lo hicimos
Armamos la compra alrededor de cuatro decisiones.
- La primera fase fue búsqueda pura de fuentes: $1.000 a la semana en targeting móvil, una impresión por usuario al día, que llevaba a un pre-lander con productos de las categorías "Electrónica" y "Belleza", un temporizador de cuenta atrás y un CTA de "Flash sale activa".
- De 1M de clics y 1.850 instalaciones en la primera fase se construyó una whitelist limpia con las 20 fuentes de mejor conversión.
- La segunda fase corrió exclusivamente sobre esa whitelist — $1.500 a la semana, tope diario de $220.
Qué salió mal
No todo salió según el plan. La primera fase cerró en $0.54 de CPA, por encima del objetivo. Aislada del contexto, habría parecido un fracaso.
En lugar de optimizar sobre la marcha una única campaña siempre activa, la compra se dividió desde el principio en dos etapas claras: un test en tráfico amplio para obtener datos, y luego escalado solo sobre la whitelist confirmada.
El resultado
Una vez estabilizada, la campaña mantuvo las siguientes cifras. En el período de dos semanas: instalaciones — 6 250, cpa combinado — $0.40, gastado de $3.000 — $2 500.
La segunda fase entregó 2.5M de impresiones, 4.400 instalaciones y $0.34 de CPA — una mejora de conversión del 50%. En total en dos semanas: 6.250 instalaciones, $2.500 gastados de un plan de $3.000, CPA combinado de $0.40.
Qué nos llevamos
- Un enfoque disciplinado en dos fases, "test y luego whitelist", supera de forma consistente a intentar optimizar una única campaña sobre la marcha.
- Un CPA malo durante la búsqueda de fuentes no es un fracaso si se presupuesta de antemano como el coste de los datos para la whitelist.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.