Třítýdenní nasazení Lucky Jet (crash hry) v Brazílii přes Facebook na modelu CPL+RevShare, uzavřené s ROI 156 % — ale zajímavější je to, co si to vyžádalo.
Zadání
Poptávka přišla od partnera, který chtěl vstoupit do geo rychle, bez dlouhého rozjezdu. Bylo potřeba uvést crash hru Lucky Jet na brazilský trh přes Facebook a dosáhnout přijatelného ROI na modelu CPL+RevShare.
Pracovali jsme ve vertikále „Crash hry“ na trhu Brazílie. Platební model — CPL + RevShare, hlavní zdroje — Facebook Ads, Instagram, Telegram bot.
Jak jsme to udělali
Nákup jsme postavili kolem čtyř rozhodnutí.
- První verzi trychtýře jsme postavili podle přímého schématu: Facebook vedl rovnou do Telegramu.
- Když přímé schéma nepřineslo požadovaný výsledek, přidali jsme prohřívací vrstvu na Instagramu před přechodem do Telegramu.
- Zapojili jsme Telegram bota, který odpovídal na dotazy uživatelů a automatizoval trychtýř místo ručního doprovodu.
Co se pokazilo
Ne všechno šlo podle plánu. První verze trychtýře — Facebook rovnou do Telegramu — přinesla jen 65% ROI: uživatelé prostě nedůvěřovali neznámému projektu natolik, aby konvertovali.
Přidali jsme prohřívací vrstvu na Instagramu a Telegram bota, který odpovídal na dotazy a automatizoval trychtýř — to více než zdvojnásobilo konverzi ze stejného provozu. Bot odstranil tření přesně v bodě, kde uživatelé odpadávali, a Instagram poskytl úroveň důvěry, kterou studený přechod z Facebooku přímo do Telegramu poskytnout nemohl.
Výsledek
Po stabilizaci kampaň držela následující čísla. Za období tří týdnů: roi — 156%, doba trvání kampaně — 3 недели.
Kampaň skončila s ROI 156 % za tři týdny při poměru host-to-registration 3,4:1 a registration-to-deposit 4,4:1 — více než dvakrát lépe než první verze trychtýře.
Co si z toho odnášíme
- Jeden promyšlený krok pro budování důvěry v trychtýři může znásobit zisk, i když se samotné reklamní ukazatele nezměnily.
- Automatizace následujícího kontaktu (bot) odstraňuje tření přesně tam, kde uživatelé skutečně odpadávají.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.