Un lanzamiento de tres semanas de Lucky Jet (juego crash) en Brasil a través de Facebook con modelo CPL+RevShare, cerrado con un ROI del 156% — pero lo más interesante es lo que costó llegar hasta ahí.
La tarea
La solicitud vino de un socio que quería entrar al geo rápido, sin un arranque largo. Había que lanzar el juego crash Lucky Jet en el mercado brasileño a través de Facebook y conseguir un ROI aceptable con el modelo CPL+RevShare.
Trabajamos la vertical "Juegos crash" en el mercado de Brasil. Modelo de pago — CPL + RevShare, fuentes principales — Facebook Ads, Instagram, Bot de Telegram.
Cómo lo hicimos
Armamos la compra alrededor de cuatro decisiones.
- Construimos la primera versión del embudo con un esquema directo: Facebook llevaba directamente a Telegram.
- Cuando el esquema directo no dio el resultado esperado, añadimos una capa de calentamiento en Instagram antes de pasar a Telegram.
- Incorporamos un bot de Telegram que respondía las preguntas de los usuarios y automatizaba el embudo en lugar de un seguimiento manual.
Qué salió mal
No todo salió según el plan. La primera versión del embudo — Facebook directo a Telegram — dio solo un 65% de ROI: los usuarios simplemente no confiaban lo suficiente en un proyecto desconocido como para convertir.
Añadimos una capa de calentamiento en Instagram y un bot de Telegram que respondía preguntas y automatizaba el embudo — esto más que duplicó la conversión con el mismo tráfico. El bot eliminó la fricción justo en el punto donde los usuarios abandonaban, e Instagram aportó un nivel de confianza que un salto frío de Facebook directo a Telegram no podía dar.
El resultado
Una vez estabilizada, la campaña mantuvo las siguientes cifras. En el período de tres semanas: roi — 156%, duración de la campaña — 3 недели.
La campaña cerró con un ROI del 156% en tres semanas con una proporción host-to-registration de 3.4:1 y registration-to-deposit de 4.4:1 — más del doble que la primera versión del embudo.
Qué nos llevamos
- Un paso bien pensado para generar confianza en el embudo puede multiplicar el beneficio, incluso si las métricas publicitarias en sí no cambian.
- La automatización del siguiente contacto (bot) elimina la fricción justo donde los usuarios realmente abandonan.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.