Nutra nabídka na hubnutí spuštěná v Brazílii přes Facebook a nativní provoz po dobu čtyř týdnů — útrata $18,200, tržby $49,300, čistý zisk $31,100, ROI 171 %.
Zadání
Klient testoval geo sám a skončil u nestabilního výsledku. Bylo potřeba spustit nutra nabídku na hubnutí v Brazílii kombinací Facebooku a nativního provozu a vyhodnotit návratnost obou kanálů za čtyři týdny.
Pracovali jsme ve vertikále „Nutra“ na trhu Brazílie. Platební model — CPA za potvrzenou objednávku, hlavní zdroje — Facebook Ads, nativní reklama.
Jak jsme to udělali
Plán jsme stavěli tak, aby šel každý krok vrátit zvlášť.
- Vytvářeli jsme kreativy "před/po" s běžně vypadajícími, ne "modelkovými" postavami místo upravených fotek fitness modelek.
- Psali jsme reklamní text s regionálním, místním slangem místo standardní formální portugalštiny.
- Spustili jsme Facebook a nativní provoz paralelně od prvního dne, ne postupně.
Co se pokazilo
První viditelný propad přišel při škálování. Facebook a nativní provoz se chovaly odlišně: Facebook dával rychlejší počáteční objem s vyšším startovním CPA, zatímco nativní provoz začínal levněji, ale déle dosahoval srovnatelného rozsahu — při postupném spuštění by bylo těžké je férově porovnat.
Paralelní spuštění obou kanálů od prvního dne umožnilo využít silné stránky každého bez čekání, až se jeden kanál osvědčí před testováním druhého; ke konci kampaně se oba kanály sblížily na podobném CPA.
Výsledek
Do konce období sestava dosáhla plánovaných čísel. Za období čtyř týdnů: roi — 171%, útrata — $18,200, tržby — $49,300, čistý zisk — $31,100.
Za čtyři týdny kampaň přinesla $49,300 tržeb při útratě $18,200 — ROI 171 % a čistý zisk $31,100.
Co si z toho odnášíme
- Dosažitelný, ne idealizovaný vizuál v kreativě "před/po" trvale předčí upravené fitness fotky.
- Skutečně regionální slang v copywritingu přináší trvalé zlepšení oproti obecné lokalizaci na jazyk země.
- Paralelní spuštění více kanálů od prvního dne umožňuje férově porovnat jejich silné stránky bez ztráty času na postupné testování.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.