Nabídka kryptoburzy, spuštěná na trhu SAE přes Google UAC a nativní umístění po dobu tří týdnů — 260 plně KYC ověřených účtů při CPA 61 $, celkové výdaje 15 860 $.
Zadání
Na startu měl inzerent potvrzenou poptávku, ale žádný řiditelný objem. Bylo potřeba přivést na kryptoburzu v SAE nikoli jen registrace, ale plně KYC ověřené uživatele, a přitom trefit tón movitého místního publika.
Pracovali jsme ve vertikále „Krypto“ na trhu SAE. Platební model — CPA za ověřený účet, hlavní zdroje — Google UAC, nativní umístění.
Jak jsme to udělali
Nákup jsme postavili kolem čtyř rozhodnutí.
- Přesunuli jsme důraz kreativy z úhlu „rychle zbohatni", běžného pro kryptoreklamu, na bezpečnost, regulační legitimitu a ochranu kapitálu — podle složení publika SAE, výrazně movitějšího než na většině dalších trhů s podobnými nabídkami.
- Zjednodušili jsme ověřovací flow v polovině kampaně, snížili jsme povinné dokumenty ze čtyř na dva tam, kde to regulace umožňovala.
- Spustili jsme arabské a anglické kreativy paralelně, místo abychom volili jeden jazyk — podle skutečně dvojjazyčného, multikulturního složení publika.
Co se pokazilo
Ne všechno šlo podle plánu. Hlavní ztrátou v trychtýři se ukázal být nikoli počáteční sign-up, ale krok ověření KYC — téměř polovina počátečních registrací nikdy nedokončila ověření.
Zjednodušili jsme ověřovací flow, snížili počet povinných dokumentů ze čtyř na dva tam, kde to regulace umožňovala — to zvýšilo podíl dokončených ověřených účtů téměř o 30 %.
Výsledek
Po stabilizaci kampaň držela následující čísla. Za období tří týdnů: ověřených účtů — 260, cpa — $61, výdaje — $15,860.
Za tři týdny jsme nasbírali 260 plně KYC ověřených účtů při CPA 61 $ a celkových výdajích 15 860 $ — paralelní arabské a anglické kreativy ukázaly znatelné rozdělení podle toho, který segment reaguje na který jazyk.
Co si z toho odnášíme
- U krypto nabídek s KYC je hlavní ztrátou v trychtýři nikoli registrace, ale ověření, a právě to se vyplatí optimalizovat jako první.
- Na dvojjazyčných multikulturních trzích jeden jazyk kreativy nepokrývá celý adresovatelný trh — jsou potřeba paralelní verze.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.