Oferta de exchange de criptomonedas, lanzada en el mercado de EAU a través de Google UAC y ubicaciones nativas durante tres semanas — 260 cuentas completamente verificadas por KYC con un CPA de $61, gasto total de $15,860.
La tarea
Al arrancar, el anunciante tenía demanda confirmada pero sin volumen controlable. Había que llevar al exchange de criptomonedas en EAU no solo registros, sino usuarios completamente verificados por KYC, acertando al mismo tiempo con el tono de una audiencia local acomodada.
Trabajamos la vertical "Cripto" en el mercado de EAU. Modelo de pago — CPA por cuenta verificada, fuentes principales — Google UAC, ubicaciones nativas.
Cómo lo hicimos
Armamos la compra alrededor de cuatro decisiones.
- Cambiamos el enfoque de la creatividad del ángulo "hazte rico rápido", habitual en la publicidad cripto, hacia la seguridad, la legitimidad regulatoria y la preservación del capital — acorde a la composición de la audiencia de EAU, notablemente más acomodada que en la mayoría de otros mercados con ofertas similares.
- Simplificamos el flujo de verificación a mitad de campaña, reduciendo los documentos obligatorios de cuatro a dos donde la regulación lo permitía.
- Lanzamos creatividades en árabe y en inglés en paralelo, en lugar de elegir un solo idioma, para adaptarnos a una audiencia genuinamente bilingüe y multicultural.
Qué salió mal
No todo salió según el plan. La principal pérdida en el embudo resultó no ser el registro inicial, sino el paso de verificación KYC — casi la mitad de los registros iniciales nunca completó la verificación.
Simplificamos el flujo de verificación, reduciendo el número de documentos obligatorios de cuatro a dos donde la regulación lo permitía — esto elevó la proporción de cuentas verificadas completadas en casi un 30%.
El resultado
Una vez estabilizada, la campaña mantuvo las siguientes cifras. En el período de tres semanas: cuentas verificadas — 260, cpa — $61, gasto — $15,860.
En tres semanas conseguimos 260 cuentas completamente verificadas por KYC con un CPA de $61 y un gasto total de $15,860 — las creatividades paralelas en árabe e inglés mostraron una división notable según qué segmento respondía a qué idioma.
Qué nos llevamos
- En las ofertas cripto con KYC, la principal pérdida del embudo no es el registro, sino la verificación, y es precisamente eso lo que conviene optimizar primero.
- En mercados bilingües y multiculturales, un solo idioma de creatividad no cubre todo el mercado direccionable — se necesitan versiones paralelas.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.