Video kreativy pro Feed a Stories s postupným navyšováním rozpočtu z 10 tis. € na 48 tis. € měsíčně.
Zadání
Na startu měl inzerent potvrzenou poptávku, ale žádný řiditelný objem. Bylo potřeba škálovat reklamní rozpočet e-commerce obchodu v Německu z testovacích 10 tis. € na výrazně vyšší měsíční objem, aniž by se cestou ztratilo ROI.
Pracovali jsme ve vertikále „E-commerce“ na trhu Německo. Platební model — výdaje řízené na cílové ROI, hlavní zdroje — Facebook Ads — Feed, Facebook Ads — Stories.
Jak jsme to udělali
Plán jsme stavěli tak, aby šel každý krok vrátit zvlášť.
- Začali jsme záměrně malým testovacím rozpočtem 10 tis. € měsíčně, abychom ověřili kombinace kreativ a publik dříve, než navýšíme výdaje.
- Vsadili jsme na krátká vertikální videa ve Stories s předvedením produktu, cenou na obrazovce a časovačem slevy místo statických kreativ.
- Rozpočet jsme navyšovali ve čtyřech krocích místo jednoho skoku — 10 tis. € → 18 tis. € → 31 tis. € → 48 tis. € za čtvrtletí — s 48hodinovou pauzou po každém navýšení.
Co se pokazilo
První viditelný propad přišel při škálování. Rychlý růst výdajů při škálování obvykle sráží ROI — bylo potřeba ověřit, že se CPA při každém navýšení rozpočtu neposune, než se půjde dál.
ROI se první dva týdny testu drželo nad 250 % — to se stalo signálem ke škálování, nikoli k další optimalizaci. 48hodinové pauzy po každém ze čtyř kroků navýšení rozpočtu potvrzovaly, že se CPA neposouvá, než se pokračovalo dál.
Výsledek
Do konce období sestava dosáhla plánovaných čísel. Za období jednoho čtvrtletí: roi — 312%, špičkové měsíční výdaje — €48K, nárůst rozpočtu — 4.8x.
Rozpočet vzrostl 4,8krát — z 10 tis. € na špičkových 48 tis. € měsíčně za čtvrtletí — při konečném ROI 312 %; video ve Stories přineslo asi 60 % všech konverzí za méně než 40 % rozpočtu.
Co si z toho odnášíme
- Postupné škálování rozpočtu s pauzami na kontrolu CPA udrží ROI lépe než prudký skok ve výdajích.
- Krátká vertikální videa s cenou na obrazovce a časovačem slevy mohou přinášet nepoměrně mnoho konverzí vzhledem ke svému podílu na rozpočtu.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.