Відеокреативи під Feed і Stories з поетапним масштабуванням бюджету від €10К до €48К на місяць.
Завдання
На момент старту в рекламодавця був підтверджений попит, але не було керованого обсягу. Потрібно було масштабувати рекламний бюджет e-commerce-магазину в Німеччині з тестових €10К до помітно більшого обсягу на місяць, не втративши ROI по дорозі.
Працювали за вертикаллю «E-commerce» на ринку Німеччина. Модель оплати — бюджет під цільовий ROI, основні джерела — Facebook Ads — Feed, Facebook Ads — Stories.
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Почали з навмисно невеликого тестового бюджету €10К на місяць, щоб перевірити комбінації креативів і аудиторій, перш ніж нарощувати витрати.
- Зробили ставку на короткі вертикальні відео в Stories з демонстрацією товару, ціною на екрані та таймером знижки замість статичних креативів.
- Збільшували бюджет у чотири кроки, а не одним стрибком — €10К → €18К → €31К → €48К за квартал — з паузою у 48 годин після кожного підвищення.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Швидке нарощування витрат при масштабуванні зазвичай знижує ROI — потрібно було переконатися, що CPA не попливе при кожному підвищенні бюджету, перш ніж рухатися далі.
ROI тримався вище 250% перші два тижні тесту — це стало сигналом до масштабування, а не до подальшої оптимізації. Паузи у 48 годин після кожного з чотирьох кроків підвищення бюджету підтверджували, що CPA не зміщується, перш ніж масштабуватися далі.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період кварталу: roi — 312%, піковий місячний витрата — €48K, зростання бюджету — 4.8x.
Бюджет зріс у 4,8 раза — з €10К до пікових €48К на місяць за квартал — при підсумковому ROI 312%; відео в Stories дало близько 60% усіх конверсій при менш ніж 40% бюджету.
Що забрали в роботу
- Поетапне масштабування бюджету з паузами на перевірку CPA утримує ROI краще, ніж різкий стрибок витрат.
- Короткі вертикальні відео з ціною на екрані та таймером знижки можуть давати непропорційно багато конверсій відносно частки бюджету.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.