Creatividades en vídeo para Feed y Stories con escalado del presupuesto por etapas de €10K a €48K al mes.
La tarea
Al arrancar, el anunciante tenía demanda confirmada pero sin volumen controlable. Había que escalar el presupuesto publicitario de una tienda de e-commerce en Alemania desde una prueba de €10K hasta un volumen mensual notablemente mayor sin perder ROI en el camino.
Trabajamos la vertical "E-commerce" en el mercado de Alemania. Modelo de pago — gasto gestionado a un ROI objetivo, fuentes principales — Facebook Ads — Feed, Facebook Ads — Stories.
Cómo lo hicimos
Diseñamos el plan para poder revertir cada paso por separado.
- Empezamos con un presupuesto de prueba deliberadamente pequeño de €10K al mes para validar combinaciones de creatividades y audiencias antes de aumentar el gasto.
- Apostamos por vídeos verticales cortos en Stories mostrando el producto, el precio en pantalla y un temporizador de descuento, en lugar de creatividades estáticas.
- Aumentamos el presupuesto en cuatro pasos en lugar de un solo salto — €10K → €18K → €31K → €48K a lo largo del trimestre — con una pausa de 48 horas tras cada aumento.
Qué salió mal
La principal dificultad apareció en la segunda semana. El aumento rápido del gasto durante el escalado suele hundir el ROI — había que confirmar que el CPA no se desviara en cada incremento de presupuesto antes de seguir adelante.
El ROI se mantuvo por encima del 250% durante las dos primeras semanas de prueba — eso se convirtió en la señal para escalar en lugar de seguir optimizando. Las pausas de 48 horas tras cada uno de los cuatro incrementos de presupuesto confirmaban que el CPA no se desviaba antes de seguir escalando.
El resultado
Al final del período, la conexión alcanzó sus cifras previstas. En el período de un trimestre: roi — 312%, gasto mensual máximo — €48K, crecimiento del presupuesto — 4.8x.
El presupuesto creció 4.8 veces — de €10K a un máximo de €48K al mes en el trimestre — con un ROI final del 312%; el vídeo en Stories generó cerca del 60% de todas las conversiones con menos del 40% del presupuesto.
Qué nos llevamos
- El escalado de presupuesto por etapas con pausas para comprobar el CPA mantiene mejor el ROI que un salto brusco de gasto.
- Los vídeos verticales cortos con precio en pantalla y temporizador de descuento pueden generar un número de conversiones desproporcionadamente alto respecto a su cuota de presupuesto.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.